创业必须要有创新,不见得是很大的创新,但是必须跟竞争者有不一样的想法。如果冒出来的想法,同类的公司很多,你只是一个跟随者,那失败会是一个必然,如果拿这样下想法去融资,投资人肯定不会给你钱,反而可能给投资人一条投资线索,找到比你更强的对手去投资。

创业最佳的选择是专注于某一个有前景的垂直领域,做一款产品和一项服务,只针对一类目标客户,这样做的好处是很能洞察到客户的需求,并且集中资源和精力确保产品和服务做到让客户满意并愿意为之掏钱,从竞争角度来说,也是确保公司安全的手段,因为专注,才会专业,因为专业,才有核心竞争力。

创业者必须知道:创业的目的不是为了融资,融资成功不代表创业成功;如果你想创办一家真正意义上高成长的创业公司,那你必须学会融资的套路,如果你只是做个小生意期望小富即安,那我的建议是最好不要去融资,尤其是拿VC的钱。

不要轻信投资人美好的承诺。在形势不明朗的时候就要投资,投资人总是会害怕失败,而且实际上他们过去也经常失败。所以,投资人最常会做的就是尽可能拉长时间的观察。一个没有融资经验的创业者经常会把热情的观望或者拿到Term误以为是明确的投资信号,脑补投资人的想法。创业者不应该自作多情,要低估自己,和自己说:只要钱不到账,投资都不算数。

很多创业者误把估值当成自我成就的象征,可实际上估值什么也不意味着,公司的流水和利润才是真正的价值。因此,在早期阶段不应该过分看重估值,而是要把拿钱的速度放在第一位,尽可能的去确保融资和创业的成功。

创业成功是一个小概率事件,失败率非常之高,然而,只要有一次创业成功的经历,那么再次创业或者连续创业成功的概率是很大的。而且,以往失败的经历,有利于提高创业的成功概率。从中我们不得不相信一点:经验对于创业成功是起到决定作用。

创业公司先要达到的一个目标是做出一个成功的产品,所谓的成功标准就是:客户想要的,能满足使用要求的,并且客户愿意付费的,这样能给公司带来收益,确保公司能生存,在此基础上追求更高的目标,即打造一家成功的企业,能够实现长期的收益,在行业中有一定的影响力甚至是领先者。

一个CEO最重要的事情是什么?在早些的时候,我认为最重要的是找方向,找钱和找人,等到产品和服务实现商业化这个里程后,最重要的是业务流程和管理制度的设计,企业文化的建设,公司品牌塑造。

不要把估值当成自我成就的象征

不要把估值当成自我成就的象征 - 敏捷大拇指 - 不要把估值当成自我成就的象征


资本寒冬里,创业公司要懂得如何生存,节衣缩食是必须的,如果发现商业模型有问题,或者现金流告急,要果断的进行裁员,而不是因为情感因素把员工强留住,设置新的业务给他们做。一旦做出这种愚蠢的选择,只会让公司加速死亡。

招人要根据公司的需要首先来设置岗位以及岗位的工作内容和要求,然后再去找到合适的人。

可以用五个关键问题来描述一个核心岗位:

  • 这个需要的职位是什么?
  • 这个位置关键的技能和能力是什么?
  • 这些技能什么时候需要?
  • 这些技能为什么需要?
  • 谁是这个职位的内部或外部候选人?





作者: 陈秋东