有时候,你的失败,只是因为不懂经济学

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有时候,你的失败,只是因为不懂经济学

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rightnow 发表于 2016-10-1 00:14:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
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为什么有的企业不断创新仍然逃脱不了失败的命运?为什么共享经济模式在同一行业,有人玩得风生水起,有人却举步维艰?用经济学思维来分析,你可能很快就有了答案。

有时候,你的失败,只是因为不懂经济学 1

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近现代经济的发展,与经济学的进步不无关系,恰当的经济政策可以帮助一个国家迅速的实现腾飞。如中国的改革开放,对所有制形式作出新的尝试,鼓励外资经济、民营经济和县域经济的发展。在经济制度作出转变之后,创造出了连续30多年年均经济增速超过7%的奇迹。

经济学家逐渐从幕后走向台前,他们既有流传百世的名言,也不乏雷人语录。如亚当•斯密曾说,“我们的晚餐并非来自屠宰商、酿酒师和面包师的恩惠,而是来自他们对自身利益的关切。”一语道出了市场经济的奇妙之处。也有茅于轼所言,“廉租房不设有私人厕所,应该只建公厕,这么做的立场是为了物尽其用,为广大困难群体好。”乍听起来颇为“雷人”但细想之下,也有其合理性。

经济学家经常令人误解的原因,在于经济学分析思考问题的方式,有时有悖常理。如果深入经济学的世界,了解经济学家思考问题的方式,可以帮助我们更好的理解身边的经济现象,看清现象背后的本质。张五常教授的四卷本《经济解释》,可谓是经济学世界的漫游指南,书中探讨经济学最基础的需求、价格、交易成本等问题,是学习经济学思考方式的理想之作。

有时候,你的失败,只是因为不懂经济学 2

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1、人本自私:合理的激励机制很重要

经济学饱受争议的一个话题是“理性人”的假设。理性人的假设认为,人都是自私的,人们活动的目的是为了实现自身收益的最大化。亚当·斯密的名言“我们的晚餐并非来自屠宰商、酿酒师和面包师的恩惠,而是来自他们对自身利益的关切。”可谓对这一问题的绝好诠释。但是批评者认为,人的自私是引发种种社会问题的根源,主张限制人自私的本性。

其实经济学对自私的理解是很全面的,边沁的效用理论认为,人的自私本性,追求的是个人效用而非个人财富的最大化。效用是一个人获得的满足程度,这个满足可能是非货币的心理的满足,如好的名声,帮助他人所获得的快乐等。马斯洛的需求层次理论,对边沁的效用做出了进一步的完善,从生理需求到自我实现的五个阶段的划分,基本涵盖了效用的类型。

经济学并不否认自私所带来的社会问题,但与常识上认为的,要对人进行道德教育,限制人的自私心理不同。经济学主张通过合理的机制设计,通过激励机制,利用人的自私,来获得良性的结果。2005年诺贝尔经济学奖得主,罗伯特·奥曼 就指出,“一切悲剧都源于不当激励”。

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通过激励机制让人的自私本性,去做“善事”的一个经典的例子是英国运送犯人至澳大利亚的几次制度设计。

运送犯人至澳大利亚,英国政府一直外包给私人船只工作。起初,英国政府在船只离岸前,按上船的犯人人数支付船主运送费用,船长则负责途中犯人的日常生活,负责把犯人安全地运送到澳大利亚。这一时期,船主为了最大程度的获利,往往改造旧的货船,尽可能多的装运犯人,船上的空间很小,卫生状况也很差。由于费用预先支付,船主根本不关心犯人是否能够安全送到目的地。结果可想而知,这一时期犯人在船上的平均死亡率高达12%。

这个时候,政府想到的第一个举措就是监管,英国政府向每艘船派一个政府官员,以监督船长的运送行为,同时,还对犯人在船上的生活标准做了硬性规定,甚至还给每艘船只配备了一个医生。在上述措施实施初期,犯人的境况有所改善,但好景不长,在自私心的驱动下船长不惜冒险,贿赂随行官员,并将不愿同流合污的官员被扔到大海里。监督开始失效,船长的虐待行为越发变本加厉。

经过道德教育等一系列措施失效后,英国政府改变了支付船长费用的方式,按照犯人到达澳大利亚的人数和体质,支付船长的运送费用。这样一来,那些私人船主为了能够拿到足额的运费,必须在途中细心照料每个犯人,有些船主主动请医生跟船,在船上准备药品,改善犯人的生活条件,尽可能地让每个犯人都能健康地到达澳大利亚。自从实行“到岸计数付费”的办法以后,犯人的死亡率降到了1%以下,有的船只甚至创造了零死亡记录。


这就是合理设置激励机制,让自私的人,做好事的一个经典的案例。

有了这个基础,相信不难理解茅于轼所说的,廉租房不要配独立厕所,而是要建公共厕所的理由了。如果廉租房建设的很好,不论如何加强监管,总是有人会利用各种关系,占有本该属于低收入者的住房,这是自私的本能所驱使的。但如果这个房子只能满足最基本的居住条件,那么“特殊人群”得到这些住房,居住条件不好,自然不会去住,拿去出租,收益远不及找关系的成本,自然就不会打廉租房的主意。




2、价格是什么?驱动企业创新的秘密

数百年来,经济学围绕什么决定价格争论不休,有人主张是商品的成本、有人主张是商品所需的劳动时间、也有人主张是商品带给人的价值等等。以上说法似乎都有道理,但也都存在的一定问题。

如采用商品成本的观点,就无法解释,为什么有点商品利润高,有的商品利润低,甚至有的商品会亏损。如果是劳动时间观点,那么如何解释劳动时间少的歌星演唱会收入,远远超过流水线工人的收入?如果采用商品带给人的价值的观点,那么保障人基本生活的粮食,为什么比金银饰品的价格低很多?显然这些解释都有一定的局限性。

产权经济学创始人阿尔钦的一个观点是,与其关注什么决定价格,不如关注价格决定什么,后者更有实践价值。张五常对此推崇备至。从这个观点出发,很多经济现象就豁然开朗。

我们知道,对于消费者而言,产品价格越低,我们的购买量就越大,也就是下图中向右下方倾斜的需求曲线(D)。同样,对于生产者而言,产品价格越高,生产者扩大生产供应的愿望越大,这就是下图向右上倾斜的供给曲线(S)。两个曲线的交点,就是市场的均衡点,在该价格下,消费者购买生产者所有的产品,生产没有浪费,消费者需求得到充分满足,市场达到均衡。

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理解这个机制,对市场中的各类现象就有更好的理解。既然是供需双方决定价格,生产者必须接受市场价格,否则产品就卖不出去。这个时候如果生产者的成本高于市场均衡价格,那么企业必然会出现亏损。要发展下去,企业必须寻找各种方法,降低企业的生产成本,这个过程正是工艺改进、科技创新的过程。迈克尔·波特的成本领先战略,部分思想就是源于此处。

企业获利的另一种做法是发现消费者新的需求曲线,在这个需求曲线上,由于只有一个企业,面对巨大的消费者需求,企业就可以获得超额收入。几年前风靡一时的蓝海战略就是这个思路。只是相比经济学,管理学给出了可以实现具体操作的方法、工具和路径。




3、合约与交易费用:一眼看清商业本质

张五常对经济学的一大贡献,是将合约引入到交易费用的分析之中。无论市场还是企业,都是一种基于合约的制度安排,这个制度安排对交易费用是有影响的。推而广之个体户、地主和雇农、行会、辛迪加、卡特尔、托拉斯等等,只要涉及到对交易进行约束的,都是合约安排的不同,用交易费用来分析,就可以手到擒来的看出这个生产组织形式是否可行。

合约理论对于商业模式分析,有很好的预见作用。即便是近两年兴起的共享经济,用张五常50多年前的合约理论也可以分析出其获得成功的可能性。

如共享经济的开拓者SnapGoods成立以来一直举步维艰。原因之一,就是该公司共享的是电钻、咖啡机、吸尘器等家庭日用品,租用的人需要自取,或让出租人邮寄,然后在使用完成后支付租金,并将产品返还。这个过程我们不难发现,这种合约安排,与普通租赁相比,几乎没有节省交易费用,甚至与买一个全新的设备相比,都没有显著的节省交易费用,那么自私的消费者为什么要去SnapGoods租一个电钻,而不是买一个呢?

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我们看共享经济的另一个例子——Airbnb。Airbnb将房东空闲的住房放在网上短期出租,消费者可以获得比酒店价格更低,更为个性化的入住体验。虽然在住宿条件是,可能不及高档酒店,但其灵活性比酒店更高。这个合约安排显然比入住酒店更为节约交易费用。这也是该公司迅速成长为独角兽公司的原因之一。

我们再看美国高科技公司中,市值前五名的Netflix。该公司通过互联向租赁DVD或视频下载,用户可以选择短期租赁或下载喜欢的影视节目。而通过有线电视,则要一次购买一个频道,这样对比起来,Netflix只需要按需付款,这比有线电视的交易费用要低出很多。所以,Netflix的庞大市值也就不难理解了。

运用合约与交易费用,我们不需要运用复杂的管理学框架,就可以快速的看清商业的本质,这正是经济学的奇妙之处。虽然经济学缺少管理学那样丰富的管理工具,去指导你创造新的商业模式。不过学会了经济学的思维模式,可以让你更透彻的理解身边的经济现象,或许会给你带来顿悟的一刻。




作者:齐卿
转自:中欧商业评论

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商业大拿 发表于 2016-10-3 00:15:33 | 显示全部楼层
懂经济学也未必就创业成功!
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