本帖最后由 软蛋 于 2016-9-23 18:28 编辑

2002年1月15日,举世瞩目的健力宝股权争夺战突然尘埃落定,人们惊讶发现,执掌健力宝的既不是把品牌打造得声名大噪的李经纬,也不是实力雄厚、专注实业的新加坡第一家食品。三水政府将健力宝75%的国有股权作价3.38亿,卖给一个名不见经传、年仅28岁的年轻人——张海。这个结果充满玄机,这个张海究竟什么来头、有何背景?怎么年纪轻轻就有这么大的能量?他又会将健力宝的未来带向何方?

这个神秘的年轻人,搞垮了国民级民族品牌,却至今逍遥法外 1

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1、诡秘的身世

张海是个神秘的人。当他第一次出现在公众视野中时,他的身世便充满了模糊与揣测。

据张海自述,他1974年生人,父母是小学教师。1988年初中毕业后,到河南大学念了两年书,18岁到香港康达集团工作,完成原始积累后回内地投资。对于自己的“第一桶金”,张海解释得语焉不详,他明确表示没打过工,只说是来自“朋友关系”。

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显然,这个身世既不合常理,又不清不楚。很快,新加坡《联合早报》给出了个离奇的版本,说张海的真正身份,是一位密宗上师。他原籍河南,6、7岁时在班禅喇嘛的安排下到青海,拜在密宗夏琼寺夏日东仁波切座下,后入藏得红、白、花教上师传承。有弟子把张海传得很神,说他发功能让“白发变黑”。文章作者曾在新加坡亲见张海,说他年纪轻轻,就结交不少富商显贵为弟子,其中就包括与他一块出席记者会的港商张金富……”

当年,人们对张海的所知大抵如此。三水政府即便深挖,了解到的大概是:2000年,张海以凯地公司入主上市公司中国高科,26岁就成为“中国最年轻的上市公司董事长”。他的“凯地系”接连染指中国高科、中科健、北大方正、银鸽投资、浙江国投等上市公司,在资本市场翻云覆雨,颇具实力。至于这些钱从何而来,则无人知晓。

2002年1月,张海在报纸上偶然看到健力宝要转卖给新加坡公司的消息。那个年代,中国人对健力宝都极有感情。据张海自述,出于个人和民族情感,他决定要把健力宝从外国企业“手里”抢回来。于是,他找到三水政府,双方竟一见如故,电光火石间就敲定了这桩大事。

三水政府为什么要这么着急卖掉健力宝呢?




2、健力宝恩怨

实际上,三水政府和李经纬的矛盾由来已久。(点击阅读:他曾统治一个行业、养活一座城市,最后却戴罪病逝

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作为民族饮料企业的标杆,李经纬团队对于健力宝的发展壮大功不可没。但企业没转制,大股东三水政府跟李经纬团队矛盾不断。在政府看来,健力宝从不汇报自己的经营状况,没把大股东放眼里;在李经纬看来,政企不分的体制强力制约了健力宝的发展。1997年,双方在将健力宝总部迁至广州的问题上彻底闹僵。而今,三水政府决意卖掉健力宝,不过是长期以来跟李经纬团队明争暗斗的总爆发。

2001年6月,三水政府发布出售健力宝国有股权的消息,并明确拒绝由李经纬管理团队收购,执意卖给新加坡第一家食品、法国达能等这样的“外人”,引发舆论的强烈抨击。人们认为,健力宝这样的民族品牌不应被外资收购,三水政府一时陷入被动境地。

即便如此,三水政府依然对新加坡第一家食品集团寄予厚望。但“第一家”非常谨慎,不惜耗费百万也要先完成对健力宝的尽职调查,至少要3个月。三水政府则心急如焚,想赶在健力宝春节订货旺季前出手。

事情拖到2002年1月,三水政府已颇为绝望。此时,李经纬再提管理团队收购健力宝时,三水政府松口了,但只给李经纬一周时间来筹措4.5亿,以完成健力宝100%的股份交易。然而在第六天,李经纬却被突然告知,健力宝已决定卖给张海,一切都无法挽回。

这看上去更像是一场赌气的交易。鼎盛之时,健力宝的品牌估值高达60亿。以三水政府的价格来卖,意味着健力宝的品牌一文不值,只是资产与债务相抵。如此价格卖给管理团队情有可原,毕竟是李经纬一手将健力宝品牌做大;但贱卖给外人,显然不可思议。

然而,张海却看透了所有人的心中所虑。首先,在健力宝估值上他绝不纠结,你说75%的股权卖3.38亿——没问题。不等审查结果,张海就敢说出“即便健力宝集团资产为零,我也有信心依靠健力宝这个品牌把健力宝做好”的大话;第二,张海的收购以浙江国投为先导,消除了“外资入主”的顾虑,让三水政府松了口气;第三,他开出“凯地系”上市公司将在三水投资建厂的优厚条件,让地方政府大喜过望;最后,他对健力宝原管理层做出了优厚“承诺”:李经纬团队将获10%的股权奖励,李经纬个人则获得其中的5%。

如此花言巧语,三水政府怎能不上钩?此刻看来,张海已是最好的选择。敲定交易后,三水政府已喜不自胜,并对这次交易给予“无痛分娩,快乐转制”的极高评价。

交易双方约定,3.38亿股权转让金,张海将分三次注入三水政府:首期1亿,于合同签订24小时内支付;两个月内,再付1.38亿;余下1亿,一年之内付清。从付款细节看,三水政府对李经纬极为苛刻,却对张海极为宽限,以至于多年后才窥见张海“空手套白狼”的神奇财技。而三水政府既不请财务顾问,又不对买家资信进行调查,从一开始就注定了是场败局。

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1月16日,李经纬在签约仪式上“眼含泪花仰头长叹”的大幅照片刊登在国内各大媒体上,观者无不为之动容

人们对张海充满了疑惑。他的身世背景如此模糊,他的产业经验完全空白,他的商业履历游走在资本与实体的灰色地带。这样一个突然闯入的陌生人来驾驭健力宝,行吗?




3、张海“埋雷”

健力宝有了新掌门。媒体记者蜂拥而至,方面大耳、“一脸佛相”的张海侃侃而谈。他完全懂得如何掌控媒体,既表现对健力宝和自身的自信,又展露出对做好这个民族品牌的谨慎,恰到好处地迎合了社会公众的矛盾心理。他有时会表现出“害怕”,怕经营了18年的民族品牌砸在自己手里:“前一段时间,我自己都挺迷惘,在健力宝,我们不能输。”

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这种合理谦虚的态度,让人们在怀疑张海的同时,又忍不住抱有期待。或许这个年轻人,真能将健力宝带入新时代,也未可知呢?

张海上任之初,也确实点过两把火。

首先,健力宝极缺现金,但在银行授信良好,于是张海干的头件大事,就是找各大债权银行谈判,将大量短期贷款变成长期贷款;然后寻求更高的银行授信,套出更多的资金,以重启健力宝。这件事,擅长搞资本运作的张海干得漂亮,3月底完成债务重组,90%的“短贷”变为“长贷”,缓解了健力宝资金短缺之苦。

接着,饮料行业现金流良好,只要管好供应链,就不愁没有钱来。张海把健力宝的供应链融资玩到了极致:一方面,原料供应商要在货物入库90天后才能收到汇票,等于健力宝每个月能押上供应商2亿资金;另一方面,健力宝在经销商这头是先收款后发货,每个月又能净收1亿。这种模式,靠的是供应商和经销商对健力宝品牌的极度信赖。但对不懂实业经营的菜鸟来说,一着不慎,则会让整个资金链崩断。

表面上张海妙手不断,一季度就实现销售收入9亿、税后利润6700万,是最近几年的最好成绩。只可惜“地雷”悄然埋下,引爆尚需时日。

手头有钱了,张海便决定要惊艳乾坤,轰轰烈烈地干几票大事。




4、尴尬“第5季”

2002年4月24日,北京梅地亚中心,央视世界杯足球赛广告招标会火爆开拍。在当年,这就中国最烧钱的“豪门盛宴”。中国顶级的企业豪强们在此鏖战3小时,最后健力宝豪掷1.38亿,在万众瞩目中夺得世界杯“独家特约播出权”。接着,张海又斥资3100万,在央视黄金广告时段隆重推出新型饮料“第5季”。

一时间,人们惊呼张海之能:短短三个月,竟率领健力宝风云崛起,重新雄霸天下。

只有知情人才知道,此时的健力宝资金依然吃紧。这番豪赌,看似风轻云淡,实则凶险无比。不过大部分人确实被唬住了,因为豪掷亿金后,张海依旧淡然表示:“如何把钱花出去,对我才是真正的问题。”

5月31日,韩日世界杯在汉城开幕,“现在流行第5季”的广告顿时在央视铺天盖地。密集的广告轰炸和新奇另类的策划,很快吸引了消费者的眼球,品牌知名度迅速蹿红。但是,谁也不知道“第5季”是个什么鬼,因为超市根本买不到。

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有人怀疑张海在玩饥饿营销,因为从常理看,代价如此巨大的品牌宣传,只能以巨量的销售来弥补。当媒体提出质疑时,一位健力宝高层人士曾表示,“第5季”的销售情况非常火爆,供不应求,只待全国范围内铺货。而经销商们则心急如焚,钱都付出去几个月了都收不到货,眼见着饮料销售旺季的夏天都要过去了,“第5季”却在北上广都难觅踪影。

事后多年,人们才搞清楚“第5季”光打雷不下雨的真实原因:因为罐装塑料瓶缺货。张海把钱都拿去打广告,却连给供应商的瓶子钱都拿不出来。这突出地暴露出他的致命短板:根本不会做实业。

他初到健力宝,就把原先80%的销售人员全部炒掉,然后重新招了一批新人大搞封闭培训;接着,又把非健力宝品牌的产品全部停掉,无端失去五六个亿的营收;之后,把原有的健力宝产品扔在一边,重金推出“第5季”系列,杂乱地囊括了果汁、茶、水和维C碳酸饮料,完全不懂如何做品类细分。不过这都不重要,由于欠着上游制罐厂的货款,“第5季”压根没生产出多少,上亿广告费就这样打了水漂。

“第5季”大败,让张海的自信心备受打击。经销商和供应商好不容易重建的信心,再次跌落谷底。要命的是,由于在推广“第5季”上支出巨大,健力宝的资金链更为紧张。然而,饭要吃、戏要演,张海很快又想出一个饮鸩止渴的妙计:借着健力宝周年庆,再搞个无比豪华的大庆典,把“全天下人的钱”再忽悠一遍。




5、疯狂起航

2002年8月28日,新加坡。在亚洲最豪华的“处女星”号邮轮上,张海踌躇满志地亲手拉响了邮轮起航的汽笛。借着这场健力宝18周年华诞的庆典,张海让全国各地前来观礼的300多名经销商感受到“新健力宝”的奢华实力。

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即便可口可乐和百事可乐,都没有如此高规格招待经销商的先例。张海的机巧在于,用一场极致的铺张靡费,向外界传达出财大气粗的假象,以解决健力宝资金短缺的危机。这场打肿脸充门面的奢华庆典耗资400万,一时被媒体误读为张海的“登基之典”。不过,这确实让上下游的供应商和经销商安了心,张海得以继续玩着资金链上的刀尖游戏。

觥筹交错之中,健力宝新的管理团队张海(健力宝董事长兼总裁)、叶红汉(港商、董事兼营运总裁)、张金富(港商、董事兼执行总裁)、祝维沙(裕兴科技总裁、董事)首次公开亮相。人们不由得对健力宝新团队的深厚实力刮目相看。而原有的李经纬高管团队已全部扫地出门,他们相继被双规、拘捕,连脑淤血卧床不起的李经纬都因“涉嫌贪污”,被罢免了人大代表。