任正非:要学会在非战略目标上,拒绝客户的需求

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任正非:要学会在非战略目标上,拒绝客户的需求

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商业大拿 发表于 2016-9-22 17:38:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
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内容为任正非、郭平、徐直军在电信软件业务汇报会上的讲话。也可以参见敏捷大拇指上的这篇同题材报导《任正非:苹果把移动互联网这个管道撑粗之后 发财的是华为




1、郭平:

电信软件这两年产品竞争力有明显提升,从救火状况中基本走出来了,但还处于经营困难的境地。

刚刚业务交流中你们用了很多的语言说要把平台做好,我觉得我们恰恰需要总结的是,为什么这么多年没把平台做好?我想了一下,有三个因素:

1、压力不够:你们自己感觉自己压力很大,但从投资角度来说,压力完全不够,为什么呢?你们可以算一算,这个版本做坏了做差了,重新启动一个,最后压根不知道你们做了多少个版本才把业务做好,这个里面到底投资了多少?很多投入及资源都不可见,不可见的话就不好管理,所以你们的压力不够,这是我的第一个发现。

2、方法不对:我们一直在谈平台化转型,平台化到底需要什么样的人才结构来构建?我的观点是高端架构师加上一大堆基层编程人员。我希望是有一些23级的加上一堆可能15、16级的这么一个结构,这也是国外绝大多数OTT公司的基本结构。现在的情况是一堆中层的人员,高没高上去,低没低下来,拿着华为水平的工资,在客户侧又没有价值呈现,所以客户反映你们太贵了,我觉得这个里面反映的是方法不对。

3、决心的问题:坦率的说这几年软件业务KPI的压力是很大的,即要保收入,又要保未来,什么都舍不得,