为了提振iPhone7销量,苹果做了这些努力

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为了提振iPhone7销量,苹果做了这些努力

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商业大拿 发表于 2016-9-22 16:55:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
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在毫无创新的一片质疑声中,iPhone7系列继续创造着苹果的辉煌,全球多地已经出现了供不应求的局面,而受此影响,苹果股价大涨了11%。

为了提振iPhone7销量,苹果做了这些努力

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虽然苹果已经不再公布新机首周销量数据,但根据美国运营商Sprint透露,iPhone7的预定量接近去年iPhone6s的3.75倍,而跨国电话运营商T-Mobile也表示,iPhone7是iPhone手机其中一款热销机型的4倍。

显然,在毫无创新的一片质疑声中,iPhone7系列继续创造着苹果的辉煌,全球多地已经出现了供不应求的局面,而受此影响,苹果股价大涨了11%。

苹果到底做了什么让这台之前并不被看好的机型再续荣耀呢?




1、好产品是大卖的基础

即使是在发布之前已经被曝光得体无完肤,但iPhone7还是给人们带来了许多意外之喜。

如双摄像头,手机双摄早在半年多以前就已经出现在华为的旗舰机型上,人们对这个功能不会陌生,其拍照效果十分感人,远非单镜头所能比拟,而iPhone7的到来却将双摄像头演绎到了一个新的高度,其独有的景深效果让手机拍摄的照片与专业相机不遑多让,令人惊艳。

再如虚拟home键,这项设计在国产安卓机中早已泛滥,但能达到iPhone7如此真实反馈的也只有苹果一家,这得益于苹果的触觉技术:Taptic Engine,它不仅真实,而且支持应用扩展,未来不可限量。

防水防尘方面,有科技媒体实测浅水区域能超过1小时,不影响正常使用。

在iPhone7中最让人称道的恐怕要属亮黑工艺,它第一次在大众消费品上让金属有了玻璃的质感,专业人士介绍称,亮黑版iPhone7外壳至少用了阳极氧化、磁浴、切削、抛光、染色等不下十多种工艺,这是艺术品才有的待遇,也难怪亮黑版iPhone7率先断货。




2、新增运营商渠道和首发市场

渠道是决定手机出货量最重要的一环,而对苹果来说,运营商渠道又是重中之重,以苹果最重要的市场美国为例,2015年通过运营商渠道购买iPhone的用户比例达到了75%,可见运营商对苹果的重要性。

在2015年年底,苹果运营商渠道就新增了二十多家,总数达到400多家,涵盖了全球93%的移动用户,这为iPhone7的销量增长起到十分重要的推进作用。

此外,相对于iPhone6s,iPhone7的首发市场多出了荷兰、西班牙、阿联酋十多个等国家和地区,是前者的两倍之多,这也是iPhone7首发一周销量能够大大超越前者的重要原因。




3、空前的营销组合

手机销售是苹果公司最重要营收来源,在iPhone6s之后,苹果股价在很长的时间内遭遇连续下滑,而近期挽救苹果股价的唯一出路也只能是iPhone7,因此,苹果为iPhone7能够大卖可谓费尽心机。



3.1、以旧换新

为了让老用户购买新款iPhone7,苹果推出了新一轮的以旧换新计划,iPhone se、iPhone 6s/iPhone6s plus都加入了苹果的以旧换新阵容。其中苹果iPhone SE最高可折抵1880元,iPhone6s最高可以折抵2470元,iPhone6s Plus则最高折抵2670元。



3.2、饥饿营销

仅仅在苹果秋季发布会3天后的9月14日,苹果官方就宣布iPhone7 plus在全球售罄,亮黑版iPhone7也已经断货,官网上一直处于缺货状态,被吐槽的同时也充分吊起了用户胃口。



3.3、广告促销

为了iPhone7的热销,苹果加大了广告投放力度,仅在印度苹果就将投入10亿卢比进行品牌宣传,而在广告形式上此次除了传统的电视、户外等广告形式,社交媒体也被iPhone7覆盖,例如微信朋友圈。



3.4、CEO清障

在今年十月份,苹果CEO库克身体力行连续数天接连访问亚洲最大的两个市场:中国和印度,以修补与政府的关系、拓展运营商、保证供应链等。这次库克出访离iPhone7发布已经不到一个月的时间,显然是为iPhone7的上市以及苹果未来发展扫清障碍。




4、意外的助攻

三星note7是iPhone7最大的竞争对手,先于iPhone7近一个月发布的note7自发布以来好评如潮,然而就在外界认为这是三星成功的一次反击时note7却不争气的发生了电池爆炸事故。

这不仅使note7延期上市,更让消费者失去信心,由此引起的连锁反应之一将是渠道商将更多的资源倾注到note7的对手iPhone7上来。最终,苹果成为此次事件最大的收益者,想必库克做梦都会笑醒呢。




以上,iPhone7可谓占尽天时、地利、人和,其销量攀高也就不足为奇。




转自:微信公众号:多少说(duoshaoshuo)

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growthhacker 发表于 2016-10-5 00:48:38 | 显示全部楼层
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