这个90后凭什么15个月融资4700万美金、让3000万用户疯狂?Keep

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这个90后凭什么15个月融资4700万美金、让3000万用户疯狂?Keep

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我是90后 发表于 2016-8-14 23:17:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
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这个90后
极力低调,却难掩其野心

1990年出生的他,常被新员工当作实习生,尽管他已经是一个累计融资4700万美金老板。他长着一张娃娃脸,戴着黑框眼镜,平日里也异常低调,你身边的朋友可能都在用他的产品,却鲜有人知道他。

他极力低调,却也难掩其野心。坐拥3000万用户的他,梦想是做一个伟大的品牌,对标的是市值900亿美元的耐克。而现在,他做出的产品已经是90后创业估值最高的项目

他是王宁,健身App “Keep”的创始人兼CEO。

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下面这个超燃的片子你可能看过,没看过的话赶紧戳一下。



➤ 没有人拒绝拥有完美身材、健康体魄,你不知发了多少次这样的誓:

我特么要练成这样!(脸除外)

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我特么要练成这样!(胸除外)

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但每次的结局,都一定是这样!

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这时候,Keep 出现了。

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这几年,在消费升级、中产阶级更注重运动健康的大背景下,在通过朋友圈晒美食、晒旅行到晒健身的社交环境下,运动健身类App创业项目风起云涌,Keep进场晚、却迅速崛起,并在两个多月前拿到C轮3200万美金融资,它是如何诞生、又如何野蛮生长的?王宁和Keep又有着怎样的梦想?




1、 励志:他从180斤的大胖子疯狂减肥50斤,顺势做了个减肥软件、拿到300万投资。

王宁曾是一个身高1.76米、180多斤、又有些驼背的胖子。但他又说自己是一个“对尺码有自尊心”的胖子。

2013年10月,在对自己的身材忍无可忍了之后,王宁开始了他的减肥之路。他的方法很简单,就是绕着操场跑步,从一次跑3圈到一次跑30圈。坚持下,2个月王宁瘦了20斤。

但是,跑了2个月,体重再也没有变化。王宁没钱去专业健身馆寻求帮助,更没钱请私人教练上门。他就在知乎、贴吧搜集健身干货,在网上看各种健身减肥视频,跟A学一段时间,没效果,又跟B学一段时间,走了很多弯路。就这样摸索着练习,10个月王宁成功减肥50斤。

在这个漫长而痛苦的过程中,没有一款产品能够帮助王宁解决自己的困惑。

由此王宁产生了一个想法,在移动互联网时代,能不能做一款APP,针对健身减肥者各自的特点和需求,指导大家随时随地做运动?

2014年7月,王宁的好友于向飞把他介绍给了泽厚资本的许民。见了王宁之后,许民当即承诺投资300万元人民币。




2、速度:4000个种子用户引爆,1年半累计用户3000万,C轮融资3200万美金。

看一下Keep的速度,感受一下什么叫野蛮生长!

  • 从 0 到 1000万用户,Keep 用了 289
  • 从 1000 万到 2000 万,Keep 用了 110
  • 从 2000 万到 3000 万,Keep 用了 68


467天获取3000万用户,月活跃用户超过1100万,就在今年5月Keep刚完成C轮3200万美元融资。对于这样疯狂的成长速度,王宁说:

我们在获取用户上,到今天为止,都没有怎么花过钱,全是靠口碑走到今天。


2014年11月初,王宁三个人的团队开始写第一行代码。在APP上线前,王宁在新媒体上招募了一些内测用户,原计划是想邀请四百人参加内测活动。出乎意料的是,内测包发出去之后,这近四百人迅速把它推广给了好几千人。产品还未上线,Keep 已经有4000多个内测用户了。

除了4000人的内测用户,王宁早已“埋好雷”等着产品上线爆发。

2015年1月,王宁就带着两三个运营人员,在知乎、豆瓣小组、减肥吧、健身吧、微信群和QQ群里,写一些健身、减肥的帖子。

这些帖子丝毫不提Keep,就是专注于运动健身的干货。当时互联网上相关的高质量的内容不多,因此在这些社交媒体里聚集了很多粉丝。

2015年2月4日Keep上线App Store。Keep运营团队再在帖子里提到Keep,但因为运营团队埋了很长时间的雷,分享了很多干货,获得了大家的信任,因此在Keep 上线初期,在所有目标论坛和群里都在讨论它,在Keep 用户的核心群体里一下子火了。 这个被王宁称作他的“埋雷计划”。


Keep上线当天,位列健康健美第一名。上线一周后,Keep就完成了A轮。Keep上线半年多,累积到600万用户时,王宁决定接受GGV的1000万B轮融资。

“这四千多个注册用户,像核武器一样,迅速爆发推广。这四千内测核心用户加上我们在新媒体里面埋的雷,两股力量一起往前推进就走到了今天。”王宁说。




3、极致:致敬张小龙,用做减法的思维把产品做到极致。

Keep的爆发增长,与王宁对产品的极致追求也分不开。他说过,他的偶像是微信之父张小龙。

对于产品的追求,王宁只说了一点:做减法

确定某个产品需要实现哪些功能,但又不能“一口吃个胖子”,就应该一个功能一个功能,从易到难,逐步实现。

比如,某个产品已经有很多功能,但某些功能的市场需求不大,则要当机立断,予以关闭;就算发现只有一个功能有市场需求,宁可只做这一个功能。


王宁说他是用户至上的商业思维:我喜欢把产品做重,但用户用起来很轻

“我喜欢把产品做重,但用户用起来很轻,就像微信一样,我们看到的功能很简单,但它背后蕴藏的算法和各个方面都非常非常重,这是用户所不知道的,只要用户用起来非常爽,觉得非常简单就是成功。

张小龙是我的偶像,我跟他的产品思维很像,我就喜欢把产品做得特别‘重’,但能让用户轻松解决问题。用户带着问题进来,只要像傻瓜一样跟着课程练就可以实现自己健身上的需求。”


这个90后的CEO对产品有着自己的理解:“产品不是说从娘胎出来就18岁,从娘胎里出来就戴上了博士帽,是要一点一点去根据用户需求而演化的。”




4、积累:大学毕业前就做了六七份实习工作,并在实习中找到创业合伙人。

高中毕业后,王宁就决定不用家里一分钱。上大学的时候,他就从新东方,到微课网一共做了六七分实习工作。对他影响最深远的是在猿题库的实习经历。

2012年,王宁加入猿题库实习,见证了猿题库从0到1的过程。他带着150个实习生团队做新项目猿题库高考,从找房子、装修、招聘到管理这150个人的衣食住行。

王宁说:“你可以理解为在运营一家迷你公司,除了技术部门没有接触,其他都做了。”


这段经验的积累,让王宁认识到要踏实、有魄力,项目不好的时候快速转型。创业的时候需要魄力和胆识,很多创业者很难割舍原来的成绩,哪怕只有一点点。 猿题库的实习经历还让王宁收获了他的合伙人彭唯。

所以刚大学毕业,王宁实际就已经拥有了四年的工作经验:“就每天比别人更拼,有人会说拼什么,这家公司也不是你的,干吗要那么拼?可能除了责任感之外,真的就是憋着一股劲,要比别人学的东西多,别人不爱干的脏活累活我全都干,我什么都想去学。”




5、沉淀:怕自己成为公司的天花板,他拼尽全力做成了公司,也又做成了胖子。

包括王宁在内的所有年轻创业者都要时刻警惕的是:当公司做到一定规模的时候,我是否会成为公司发展的天花板?

王宁和他的合伙人都有这样的危机感。他说:

我担心自己太年轻,能力不够,跟不上公司的成长。我不希望因为自己成为这家公司的天花板,我需要不断去突破自己,带着公司创造新的可能;我需要自己保持学习能力,只要是不懂的,都会去找人请教。毕竟,我身边还有 50 多位小伙伴甚至是他们背后的 50 多组家庭,这不是过家家。

另一方面,创业不可能一帆风顺,总会有挫折到来,今天不来,或许就在明天。今天没遇到挫折,有点心存侥幸,又有些害怕,头顶上一直悬着一把剑,不知什么时候会劈下来,要保持时刻的冷静。


因此,王宁一直保持着强烈的学习欲望。还在做实习生的时候,王宁就刻意钻到各种创业活动与沙龙里去,结交认识各路创业者。现在王宁的社交层次俨然有所提升,他不断结识、求教创投圈的大佬,提升自己各方面的能力。

创业两年,王宁一直保持着 All in 的状态:每天12点回家后,洗完澡爬到床上后往往还不能睡,躺在被窝里面打开电脑回邮件,一搞搞到两点钟,Keep品牌总监安冉给他发的邮件从来没有过夜过,微信全部回复。

王宁创业前,已经减肥成功,但现在又胖了20多斤了。




6、管理:90后的管理之道,充分信任、敢于放权,又舍得为员工花钱。

王宁是充分放权的人,他信任自己选择的人会做好事情,既然你选择了这个人,那就证明他值得你信任。

做Keep过程中,王宁对团队管理最大的感悟是,彼此的信任非常重要,就像夫妻之间的信任一样。早期,王宁与彭唯分工不同,王宁负责市场运营,彭唯负责产品技术,两人在前期会进行充分的讨论,达成一致后,王宁就充分信任彭唯可以把这件事情做好。

他觉得只要方向是对的,没有必要在细节上干涉合伙人特别多。


在前期,王宁花费了更多时间在找团队上。他不断筛选身边的人,与他们深度接触,像沙漏一样,一层层筛选,确定一两个人,合作一段时间,然后决定是否赋权、放权。

王宁对员工特别好,心细、有人情味、舍得花钱。

行政总监张梦说:王宁他是一个很舍得在员工身上花钱的老板,但又不乱花。公司员工使用的都是Mac电脑,有一次京东做促销,王宁借了好多同事的手机下单,自己付款采购。

Keep每年都会为员工组织出境游,第一年去泰国、第二年去日本北海道。有次组织出游时,王宁私下嘱托张梦给大家都买一份白色恋人饼干,连Keep的保洁阿姨都有份儿。


在Keep的员工眼中,他是个全能选手,组织大家聚会、做饭、跟物业打交道、发工资、甚至修空调都会。




7、梦想:高筑墙、广积粮、缓称王,他的梦想是做一个耐克一样的伟大品牌。

创业之前:有人送王宁九字箴言,也是王宁的座右铭,王宁把这九个字写在所有的聊天软件签名里:高筑墙、广积粮、缓称王。

创业之后:王宁不太愿意接受媒体采访,一再克制自己不要嘚瑟:“冷静、冷静、沉静、沉静。”

王宁总是提醒自己要把心沉淀下来,不急不躁、踏踏实实地做好当下的每一件事情。不少创业者在渡过了创业初期的难关之后,春风得意马蹄疾,将摊子迅速铺大。像王宁这样冷静沉着,无疑会走得更稳、更远。

如果你以为王宁只是想做一款互联网健身减肥应用或社区,那就错了。王宁有一个很大的梦想,在王宁的商业计划里,Keep在未来要做一个“影响一代年轻人运动”的体育品牌。

王宁说:“就像大家现在想在网上搜索信息时,会说‘我去google一下’,我也希望未来大家想要健身锻炼时,会情不自禁地说‘我去Keep一下’。”


抬头望天,低头走路。
今天的所得,都是昨天的结果。


加班至深夜的 Keep 团队▽

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救世主 发表于 2016-8-15 22:22:34 | 显示全部楼层
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