开一家猎头公司,你真的想好了吗?(下)

[用人之道]
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[用人之道] 开一家猎头公司,你真的想好了吗?(下)

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Anewczs 发表于 2016-8-7 21:09:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
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上次胖爷跟乡亲们讨论了关于开办猎头公司所需的重要条件问题,得到广大乡亲热烈响应,其中几位还打赏1元RMB巨款表示点赞,让胖爷激情澎湃、欢欣鼓舞,立马翻滚下楼加入广场舞大妈天团怒跳了一曲表示庆祝。今天赶紧趁热打铁继续这个话题。

开一家猎头公司,你真的想好了吗?(下) 1

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对于已经做好各种准备,铁了心要往这天坑里跳的乡亲们(有的人是没有其他更好的选择了),本篇里胖爷将分享如何创办一家猎头公司,以及后续可能面临的各种问题。

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1、公司创建以及成本估算

现在创建公司比以前要容易多了,懒癌晚期的乡亲可以委托代理公司,其他人可以自己动手。自己去办的,有些城市(比如深圳)已经实现网上办理,不需要到场;如果不能网上办理,就辛苦你多跑几趟了,按流程走即可。好消息是现在不用验资(查验注册资本),但建议乡亲们也表太任性,随手把注册资本填个10亿之类的日后还是无法轻松愉快的。建议谦虚谨慎一些为上(最好不要超过500万),以前是得过企业年审这关,现在取消了,但任性填个壕数字会影响你的纳税资质(小规模纳税人or一般纳税人),影响你的纳税成本。



1.1、纳税成本

全面营改增后,猎头行业都是缴纳增值税了,先科普一下,增值税有小规模纳税人与一般纳税人之分,以年度营收500万为界限。小规模纳税人税负3%,一般纳税人为6%。同时,小规模纳税人只能开增值税普通发票(红联票),若要开专用发票(绿联票),只能带上合同与公司资料到国税代开,需要预缴税款,且开大额发票比较麻烦。

A)小规模纳税人增值税率3%,加上以增值税为基数额外另征的附加税(城建与教育费附加),这一项支出为3.3%,若客户需要你提供增值税专用发票,需要先垫付税款才能开出(普通发票忽略)。

举例:30000回款的单子,增值税 30000 x 0.03= 900元
附加税:900 x 10% =90 元(有的地区附加税率是12%)
即本项纳税支出990元。

一般纳税人增值税率6%,加上以增值税为基数额外另征的附加税(城建与教育费附加),这一项支出为6.6%。但一般纳税人有成本抵扣,即营收发票额-成本支出发票总额,然后再 x 6.6%。

依然举例:30000回款的单子,增值税 30000 x 0.06= 1800元
附加税:1800 x 10% =180元(有的地区附加税率是12%)
若没有其他成本发票来抵扣,则需要纳税1980元
若有其他成本发票来抵扣,则是 30000-成本发票总面额然后 x 6%,这个数可能小于等于0(亏损),则增值税也为0。

优惠政策:季度营收在9万范围内,免征。
注:发票一开即有税。


B)企业所得税10%、20%或25%

小规模纳税人企业所得税优惠税率减按10%收取,其他按20%或25%收取(界定标准不断在变化)
企业所得税是属于利得税,通俗点叫根据利润计税
假设甲公司今年营收10万元,而各项成本加起来也是10万元(发票都具备时)
那么利润就是:   10万-10万=0
应纳企业所得税:0 x 10% =0
因此,为了避免缴纳更多的所得税,绝大多数公司会绞尽脑汁收集成本发票来抵扣营收(那么多神秘叫卖发票的,就是因为有这个市场)。也能够理解企业主的心情,毕竟这个税负太......

注:所得税没有免征优惠。



1.2、其他成本

猎头公司作为轻资产类型企业,除了纳税,最大的成本就是人工了,这个大家自己去算,需要注意的事,不要轻易忽略员工社保,会让你吃不了兜着走,这个数字因地区而异。再就是房租、水电、办公用品了,这个诸位看菜吃饭吧,不少屌丝乡亲是租个小区房就开干的。



1.3、关于资质

若正儿八经按照设立人才中介服务机构的路子来办,需要“一师四员”,这个找几名临时挂靠的弟兄过来也行。好处就是经营范围可以涉及人才中介服务,公司名可以叫xx人力等等。而现实中大多数同行是注册咨询公司,打擦边球,这样也是一种选择,但一旦出问题,比如出现坑爹客户需要打官司时可就......(法官:你他么资质都没有,就做这个生意,活该被坑)具体怎么选择,大家看着办吧。

总的来说,胖爷认识的猎头公司老板,丧心病狂吃相难看的,净利润60%;人性化一点愿意分享的,净利润20%。

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2、新公司上路

每个人都有自己的经营思路,胖爷这里不乱说,只提出几点。无论是光杆司令在家soho的屌丝,还是有资金投入正儿八经租个高大上写字楼招一帮小伙伴一起干的,基本都适用:

1、新公司第一目标是活下去,不是多快好猛地拼命挣大钱;
2、善待你的伙伴(若有),不要吝啬分享利益,不然谁跟你干;
3、以诚为本,不要忽悠;
4、身为老板,第一要务是有足够的需求养活公司,关于BD的方法,各路大神的干货已经很多,咱不班门弄斧了,有兴趣的可以咨询 陈功(VC);
5、重视客情,但不是要你动辄跟HR说给多少回扣。对KA客户的HR负责人或者高管平时多交流,在现实生活中争取培养铁交情。

这里胖爷多啰嗦几句兼职顾问和行业合作的问题



2.1、兼职顾问

胖爷知道一些公司创办初期专门招揽兼职顾问(包括Soho的),既可以做单也可以只提供客户,有的公司甚至收集了上百人。这种玩法,胖爷觉得无可厚非,只是不能把希望100%寄托在上面,原因在(上)集里已经提了,这样的做法效率极低,更多还是应该经营好自己的团队(尤其寻访)。



2.2、行业合作

胖爷眼瞅着无数前辈、朋友、后来者想了各种办法,试图整合资源,让大家团结起来,不再各自为战把市场做得越来越乱。然而无论是小规模的联盟,还是声势浩大的和君咨询(国内咨询业Top2)组织的数百家猎头加入的联合体,大多最后是不成功的。

说实话,胖爷也觉得大规模的整合是几乎无解的,由猎头这个行业特性决定了,但小范围的数家猎头合作还是可行的,前提是老板彼此足够信任、愿意分享,而不是相互猜忌,生怕利益受损。

在市场经济下,大多数行业发展轨迹都是将是从零散的自由竞争走向合作、联合(无论是主动还是被动)甚至垄断,马太效应会逐渐凸显。在经济下行大环境里,随着大浪淘沙,抗风险能力较差和核心竞争力较弱的小、微、创公司逐步退出、淘汰,而同时强者愈强。未来走势如何,咱们师母已呆。



最后,你是否下定决心、打定主意,真的想好了此时单干开一家猎头公司吗?






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作者:大话HR-杜胖爷
转自:微信公众号 dupangye

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嗯,不错!期待更多好内容,支持一把:
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商业大拿 发表于 2016-8-8 08:31:51 | 显示全部楼层
开公司哪有那么容易!
i0n1c 发表于 2016-8-10 16:49:59 | 显示全部楼层
分两步:开公司、开猎头公司。
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