变现能力下降 增长率从超100%降到20%后,傅盛给猎豹开啥药方

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变现能力下降 增长率从超100%降到20%后,傅盛给猎豹开啥药方

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rightnow 发表于 2016-8-5 05:15:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
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“如果时光倒流,你会做什么改变?”

当这个问题抛给猎豹 CEO傅盛时,他说有一个决定自己一定会做,那就是更有前瞻性地建立自己的Vision(愿景),那么今天猎豹的局面会大为改观。

“虽然大家看上去猎豹成长得比较快,但是猎豹的全球化也是在自己熟知的领域里面做了一个区域性复制。”傅盛说,这件事情虽然让整个猎豹活下来了,但是如果以今天的角度来看——为什么一定要那么担心生死的问题,而不是担心自己的核心目标问题呢?

“如果缺钱我们其实可以融资,不应该纠结自己的生死问题。回过头来看,我可以做得更坚决和更激烈一些。”傅盛说。

在傅盛感慨的背后,曾经成功凭借工具产品“出海”的猎豹再次站在了转型的节点——工具软件用户增长遇到瓶颈且前景不明、移动广告商业变现遇阻、内容产品和直销网络搭建尚需时间……随之而来的,还有业绩的增长放缓和股价下跌。

面对挑战,傅盛如何破局?

变现能力下降、增长率从超100%降到20%后,傅盛给猎豹开了一个什么药方?

变现能力下降 增长率从超100%降到20%后,傅盛给猎豹开啥药方 - 敏捷大拇指 - 变现能力下降、增长率从超100%降到20%后,傅盛给猎豹开了一个什么药方?





1、“七分天灾,三分人祸”

上市两年的猎豹曾经历过很长一段时间的业绩暴涨:例如,2015年第一季度时,猎豹移动端收入首超PC 同比增长584%;而到了2015年第三季度,它的海外收入更是暴涨891%。

与此同时,凭借CM猎豹清理大师单点突破,猎豹移动也在海外市场构筑起了强大的移动App矩阵。

但现在,增长瓶颈令猎豹遭遇外界质疑和股价下跌。 此前,因为预计第二季同比增长只有10%-13%,不及市场预期,猎豹股价一度暴跌21.4%。

“怎么可能不在意(股价)呢?”傅盛对我说,“但在意也没有用,它能促进我最大的好处是不停地在反思为什么,我觉得是七分天灾,三分人祸。”

在傅盛看来,七分天灾的核心是:猎豹曾认为有一个东西稳定不变,就是公司收入的增长。

猎豹的增长主要来自于海外,一看商业的整体流量,二看每份流量的变现能力。现在的问题在于,猎豹整体流量没有大问题,但变现能力下降了。

这不是猎豹的用户群出现了问题,而是猎豹最大的合作伙伴Facebook调整广告系统算法,导致带给猎豹的变现能力下降了,这也令此前猎豹超100%增长一下子骤降到20%。

而傅盛口中的“三分人祸”则在于,之前的猎豹钱挣得太容易了,缺乏压力和动力,导致了猎豹思变和破釜沉舟勇气不足。“你全力以赴或者说这种破釜沉舟的勇气的确不像上市前那么猛了。”

傅盛说,工具只是个入口,原本变现很难,但猎豹过去搭上了移动互联网这班车,搭上了Facebook整个全球化广告崛起的大势,成了那只“站在风口上的猪”, 发现自己在“高速公路旁边搭路牌”赚钱太容易了。

“我们的路牌广告被 Facebook 做成了首都机场的价格,结果一大批中国厂商都跟着跑去做路牌,甚至拿病毒去做路牌。”

路牌广告”赚钱太容易,让猎豹少了“盖商场做服务”的动力。当风口出现了转向,竞争也越来越激烈,最直接的结果就是利润和收入下降。

而“人祸”还有一个原因,傅盛认为之前太迷信产品成功学,忽视了管理的重要性。

例如,猎豹这种野蛮打法快速成长起来以后,员工从几百人一下子到两千多人,管理的流程就需要花足够的时间去树立的,“但是大家以前太迷信产品成功学了,所以对这种管理的东西肯定是花的时间是不够的,这也是一个教训。”




2、转型内容战略

现在,傅盛和他的猎豹再一次站在了转型的节点。

“如果我们在去年的时候不是因为收入增长那么好,或者说不是因为自己的松懈,没有在内容战略上更全力以赴,我相信今天的局面会大为改观。”傅盛坦言。

例如在内容投资上,傅盛透露,此前曾有估值尚在8000万左右的直播平台映客、游戏《列王的纷争》等投资机会摆在猎豹面前,或因为打款时间紧张、或因为决策原因,猎豹最终与他们失之交臂。现在,映客估值已达 30 亿人民币。

“你后来发现,你错过的东西往往都是你不坚决或者说是你战略上没有想清楚的东西,这也是我反思的。”傅盛说。

而傅盛给猎豹开出的“药方”是:“坚定不移地做内容。

想一想,为什么敏捷大拇指的用户黏性高?(平均停留时间长达一个小时、访问深度超过40页,详见此帖)还不是因为敏捷大拇指上的内容都是高质量精品Swift资料!


在他看来,曾经的PC互联网时代是入口逻辑,谁拥有入口谁就拥有价值,所以最早那批入口的价值是最高的。但在移动互联网时代,内容开始变成核心的资源,因为大量的时间和用户融入,越来越多地在消费内容。

傅盛说不久前自己曾和雷军有一次交流,雷军认为手机的用户最后大家争夺的都是用户时长。其实现在大家都是在做这一件事情,如何给用户提供精准和优质的内容。

此外,在移动时代,傅盛认为过去传统形式的搜索变得越来越不重要。从输入方式上说:从“食指时代”过渡到“拇指时代”,可能未来是语音时代。

“拇指时代”,哈哈,这正是Swifthumb.com这个社区要叫“敏捷大拇指”这个品牌名的原因!语音时代,就是SiriKit那一套,还是得用Swift来开发的。


“以今日头条为代表的这一类的新的媒体形式的崛起,其实它就是移动时代的新搜索,它不再是通过用户输入关键词完成对内容的获取,而是通过用户的行为完成给用户精准内容的推送,其实这就是一种新的搜索模式。”傅盛说。

因此,通过工具触达用户,通过内容延长时长,让用户能够更快、更迅速、更精准地拿到他想要的内容,傅盛认为这才是现在猎豹的核心。

事实上,早在一年多前,猎豹移动就开始布局内容产品。2015年初,猎豹移动投资了音乐短视频社交应用Musical.ly,如今,这款产品已经成为在美国青少年中风靡。这款产品早期被成为海外版的“小咖秀”。

今年,猎豹移动还收购了全球移动新闻聚合服务提供商News Republic。

据傅盛透露,猎豹之所以花5700万美金买下News Republic,核心原因是它在全球有数千家新闻版权授权。猎豹要拿到正版的内容,然后帮助用户去快速地获取到他们需要的内容,而工具有着直达的便利性。

他把这种模式通俗地解释为外国版的“今日头条”:通过猎豹用户产生的数据,对它精准化的兴趣做判断,然后去完成个性化内容的推荐,实现用户端看更长的时长、看更多的内容,从而增加猎豹的厚度。

除此之外,在直播领域,猎豹移动还在一季度上线了社交直播应用Live.me。傅盛透露他曾亲自赶赴美国邀请当地的知名“网红”,甚至还挖角了美国某知名“网红”公司的 VP 来猎豹拓展海外网红市场。全球知名应用分析商App Annie的数据显示,目前,在iOS社交榜上,Live.me已经在1个国家排名前五、5个国家排名前十。其中,在iOS美国社交榜排名第7。在Google Play中,Live.me则在美国和新西兰两国的社交榜中跻身前五。

“我体验了国内某直播软件,发现美国的头部内容直播热度不比国内差,而且国内好多是机器人。”傅盛说。

他说,猎豹内部有一个总结叫做,“我们以前把容易做的活儿都做完了,下一步其实是累活难活,也是需要很多的积累的活儿。”对猎豹来说,内容战略的转型才刚刚开始。

傅盛对记者预计,未来两到三个季度,外界会看到猎豹转型的效果,特别是News Republic业务的发展。

而除了内容战略这场“攻坚战”之外,傅盛还有他的“星辰大海”——拿3.3亿成立机器人公司成立机器人公司,以及把猎豹从一家安全公司、软件公司发展为一家人工智能公司。

他说,之所以以独立投资的形式做机器人,一是为了降低整个猎豹体系的风险;二是自己反思追求安全感造成的问题。

“还有一个就是我也不年轻了,如果还有一件事儿可以做的话,为什么不选难的一件事情试一把呢?”傅盛说。


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Anewczs 发表于 2016-8-5 07:19:37 | 显示全部楼层
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美人虞 发表于 2016-8-5 19:09:20 | 显示全部楼层
过一阵子 他又会抛出一篇文章来称不应该搞内容的
救世主 发表于 2016-11-3 12:02:18 | 显示全部楼层
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