本帖最后由 不是我教你诈 于 2016-8-3 09:26 编辑

傍晚时分,这条消息在朋友圈炸开了锅。
滴滴和 Uber 真的合并了!

滴滴是这样子干掉 30 家竞争公司的! 1

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(详见《滴滴确认收购Uber中国,BAT同时持股,以后不用烧钱了?》)

尘埃终有落定的时候,如今的滴滴已然成为中国最大的互联网公司之一,合并后的估值将达到 350 亿美金,而做到这一点,程维和他的团队只用了 4 年。

滴滴在行业内素来以骁勇善战著称,但程维说,滴滴这四年走过的路像是“桥段丰富的韩剧”,“很多次,稍不小心,滴滴可能就死掉了。”

滴滴是这样子干掉 30 家竞争公司的! 2

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他们在过去 4 年里 PK 掉了 30 多家竞争对手,也许在和滴滴有关的心灵鸡汤里,你会了解滴滴有多玩命,但其它公司难道就不够拼吗?

摇摇,百米,嘟嘟,打车小秘、大黄蜂。。。今天,特意整理了滴滴的进阶史:

为大家揭开为什么不是“他们”,陪你到最后。。。

是滴滴更阴暗么?狡猾么?还是黑客增长?机灵?




1、干掉摇摇招车 拿下北京市场

滴滴是这样子干掉 30 家竞争公司的! 3

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1.1、死皮赖脸玩阴的

当年摇摇招车才是老大,早就拿到了红杉资本 300 多万美元的融资,滴滴打车那会才只有 80 万,根本没有钱做广告。

而当时摇摇招车正在花钱请电台做广告,想邀请司机参加线下酒店沙龙活动进行产品推广,程维利用这个契机在摇摇招车的沙龙广告后做了一条滴滴广告,“立即发送短信到 XXX,即可下载滴滴打车”。

因为司机分不清楚摇摇还是滴滴,以为换个方式让下载,当天就有 1000 个司机下载了滴滴。这一次,滴滴只花了极少的广告费用,就拉来了第一批司机用户。更多第一批种子用户的细节请看敏捷大拇指上的《你绝对想不到滴滴、陌陌、美团的第一批用户是怎么来的?》。



1.2、你死我活抢地盘

和摇摇的第二仗是“机场之争”。“他们租下了机场的一个区域,我们怎么也进不去,他们出的钱比我们多多了。”程维说,所以滴滴选择与北京西站合作,并且根据西客站车流状况,制定 1 分钟内完成推广的流程。快速简易的安装又给滴滴带来一大批用户。在前期市场抢夺上,滴滴打车确实赢了摇摇招车不只一点。



1.3、拿生命在做地推

商场如战场,拳脚相加也不罕见,圈里至今仍然流传着一些传说,在广州和北京西站的打车App地推人员都是战士,他们用鲜血捍卫着自己的传单,也有很多人受不了这样的战场纷纷退出,所以当时人员流动性非常大。血腥的地推同时意味着高投入,如果不是认准这种方式,相信很多决策者不会坚持下来。


更多滴滴和摇摇招车的竞争细节请看敏捷大拇指上的《【车2】摇摇招车血训:假如我敢投那1000万,今天台上就是我》。




2、干掉百米,无所不用其极

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2.1、不管黑猫白猫,逮到耗子就是好猫

在推广的初期,滴滴采用了许多非常规的手段。

司机没有智能设备,滴滴的地推会帮着司机刷机,在百米的专用设备上安装上滴滴打车;而同时安装了滴滴和摇摇(国内第一款打车软件)的手机,会弹出提示,引导用户卸载摇摇;

在很长一段时间内,滴滴都会向司机端推送假订单,制造订单繁盛的假象,司机虽然抢不到活,但会觉得是自己手慢。很多同事对滴滴的做法都很不屑,但这些确实是很有效的方式。

在竞争对手眼里,滴滴的手段是流氓的,但成王败寇,商场如战场不讲对错只讲利弊。



2.2、打擦边球

为了杜绝黑车借助打车软件混入出租车阵营,交通委要求打车软件认真核实司机身份,司机需持有身份证,服务监督卡原件才能办理业务。而滴滴只需要司机输入真实姓名、出租车公司、服务监督卡号和车牌号码,就可以通过验证。

交通委曾三令五申要求打车软件不能采用加价功能,百米是言听计从,加价功能也一直没有列入开发日程,但滴滴却使用加价功能大大提升了乘客打车成功率,司机也因此得到了实惠。在各大应用市场上百米出租车的软件介绍中甚至还明确写到:与大型出租公司合作,杜绝黑车、加价,正规可靠。

产品遇到不确定的政策或其它风险时,创业公司真的没有必要去考虑太多的风险因素,这有可能会让你错失领先的机会。不确定不明朗的市场和政策环境中往往孕育着大的市场机会,而一旦形势明朗,在阳光大道上已经挤满了各色的竞争者。


更多滴滴和百米的竞争细节请看敏捷大拇指上的《【车3】滴滴耍流氓才打败我们,已故打车软件“泣血”反思》。




3、杀到上海跑马圈地,干掉大黄蜂

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与摇摇、百米的