中产阶级和年轻群体无疑是大家需要争取的重要消费者,那么他们愿意把钱花在哪里?又喜欢怎么样的营销方式?以下这篇文章或许对你有所帮助,Enjoy:

你知道怎么抓住年轻人以及中产阶级的钱包吗? 1

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最近,波士顿咨询公司发布一份研究中国人消费习惯的报告。(看全文请点击“阅读原文”)

这份报告称,尽管中国经济放缓,但仍有 75% 接受调查的消费者愿意多多花钱。接受这份调查的消费者有 40% 是波士顿咨询公司定义的中产阶级和富裕阶层。

另外,这份报告也讨论了年龄在 18 — 30 岁的 80 后和 90 后的中国千禧一代的消费习惯。

我们摘取了部分,重点如下。

你知道怎么抓住年轻人以及中产阶级的钱包吗? 2

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1、中产阶级和千禧一代是两个主要在增加消费的群体

目前,有两个主要群体在在增加消费支出。第一个群体是上层中产阶级和小城镇的富裕阶层。第二个消费群体是千禧一代,也就是 80 后和 90 后。注意,这两个群体可能有重叠。

到 2020 年,这两个群体将会占到中国城市人口的 30% ,这个群体的支出增长率将达 17% 。这一部分人当中的 30% 的人表示今年要比去年消费更多。




2、千禧一代的消费能力会继续上升,是 35 岁以上群体消费能力的两倍

报告将 80 后,90 后描述为“消费更自由”也更“复杂”的群体。这一部分人数还在增加,到 2020 年,将会超过城镇人口的三分之一。

报告还指出,这部分人的消费总量将会从 45% 上升到 53% 。目前,他们的消费能力以每年 14% 的速度在增加,是 35 岁以上群体的两倍。




3、中国的年轻一代有这样的消费情绪很可能是没有经历过老一辈人的“艰难岁月”

报告还描述了几种购买情绪。接受调查的 60% 的千禧一代同意“每年,我都有更多东西需要购买”,有三分之二的千禧一代认为:“有些东西就是需要我省着钱去买”。

波士顿咨询公司认为,中国的年轻一代有这样的消费情绪很可能是没有经历过老一辈人的“艰难岁月”。




4、有 43% 的 80 后、90 后对医疗保健制度和食品安全问题表示不满

对于他们现在还算有品质的生活,年轻的中国消费者仍然表示不满。

因为担忧医疗保健制度和食品安全问题,43% 的千禧一代对他们的生活不满意。相比之下,在 46 岁及其以上的人群中,有 34% 的人表示不满意。

这些问题影响到千禧一代的消费习惯。在波士顿咨询公司的这份报告中,也列出了千禧一代很有意愿购买的三种物品:婴儿产品、消费电子产品和金融服务。同时、美容、护肤、旅行的消费比例也在不断上升。




5、中产阶级没有那么爱汽车了

波士顿咨询公司曾在 2015 年做过一份类似的报告,当时的结论是:“随着更多的中国人跨入上层中产阶级范围,他们会对一些特定品类,比如奢侈品、酒、手机和海外旅行等感兴趣。” 但从今年的调查来看,汽车逐渐从上层中产阶级的消费欲望清单中往下移。

波士顿咨询公司认为,这意味着当遇到大笔支出时,这个人群产生了很多不确定性。





6、品牌要区分三个不同的群体的消费习惯

上层中产阶级更倾向于把钱花在旅行、护肤和美容上,小城镇的富裕阶层则更愿意把钱花在卫生保健和营养品上。

而和年轻人沟通时,品牌要注意的是“尽量少去谈到产品本身,而是聊一聊产品对于年轻人的生活到底意味着什么,并强调它的重要性。”




作者:张田小
转自:好奇心日报(ID:qdailycom)
配图:b-i.forbesimg.com、wendyqi.com