“硅谷创业教父”布兰克:价值10亿美元的客户开发指南

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“硅谷创业教父”布兰克:价值10亿美元的客户开发指南

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Anewczs 发表于 2016-7-14 08:12:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
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创业公司或者互联网创业公司,应该没有不知道这个概念的,这是一个具有化腐朽为力量的神奇概念,全球创新发动机“硅谷”的创业思维演进到今天,最流行的就是“精益创业”(Linkedin和YC孵化器创始人都推崇并践行),它对于软件行业、硬件行业,新创公司或者大企业,都适用,在这个框架里,商业计划书只是假设,微信、亚马逊、通用、特斯拉、小米,罗辑思维,都在用,你还不赶快了解?


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史蒂夫·布兰克:硅谷创业教父,精益创业运动发起人。两家惨败,几家持平,还有一家在互联网泡沫时期大获全胜,后在斯坦福大学、加州大学伯克利分校和哥伦比亚大学教授创业学。




布兰克1987年进入硅谷创业,当年他开始着手创办8家初创企业中的一家。经过21年的磨炼,这些企业中,两家惨败,几家持平,还有一家在互联网泡沫时期大获全胜。

布兰克开创了客户开发方法,随后引发了精益创业运动。二十年间,他在斯坦福大学、加州大学伯克利分校和哥伦比亚大学教授创业学,被誉为“硅谷创业教父”。

“硅谷创业教父”布兰克:价值10亿美元的客户开发指南 1

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客户开发方法是精益创业的思想源泉,布兰克启发了“精益创业”运动,他是“精益创业”提出者埃里克·莱斯的投资人和顾问。

他提出:“初创企业绝不是大型公司的缩小版。




000、客户开发宣言

第1条原则:在你的办公室里无法发现任何事实,赶快走出来;
第2条原则:客户开发和敏捷相互结合;
第3条原则:失败是探索过程中必不可少的组成部分
第4条原则:持续迭代和调整;
第5条原则:任何商业模式都通不过初次