如何成为一名优雅的BD?学习一下李克强总理啦~

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如何成为一名优雅的BD?学习一下李克强总理啦~

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商业大拿 发表于 2016-7-6 18:34:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
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认识的大部分BD童鞋和我一样都是年轻的90后,这就造成我们很多人冲劲有余,沉稳不足。当然了,年轻时有一股热血总归是好事。但在这种激情下,你依然可以保持沉稳与优雅,并让自己变得不断地职业和干练,今天,就来随便说说,如何成为一名优雅的BD。

如何成为一名优雅的BD?学习一下李克强总理啦~

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之前有说过,能够将运营延伸出产品外的只有两种人:

一种是商务,俗称BD,另一种则是渠道。

因为之前人手不足的原因,我曾有幸在以上两种职位各做过一段时间,所以也算是对于两者的定位以及发展有了一个较为清醒的认知。

渠道的目标是在于通过较为稳定的手段为产品带来任何数据上的持续增长。

例如没钱的时候,你需要一个应用市场又一个应用市场的铺开,纵然明知道有很多应用市场的分发量已经日渐式微,但你依然需要锲而不舍,铺开了之后还要每一个都尽心尽力的去维护,参加应用市场的活动,盯住各种数据,有时候莫名其妙的数据下降都会让你胆战心惊。

等稍微有点钱了,我们俗称有了“投放经费”了之后,你又得开始一个渠道又一个渠道的比对,询价,测试,投放,优化。从粉丝通试到了广点通,今日头条,UC,陌陌,猎豹(以上皆是APP最主要的投放平台)被你换了个遍。真是一分钱掰开两分,操碎了心得花。

而BD得作用则在于通过各种各样的手段,做出有爆发级能量的项目。例如你的APP有位置,我的APP也有位置,咱们俩互推一下,各带走一波用户;你有钱,我有平台,我们一起做一场营销合作,互利共赢;甚至可能是你有渠道,我有钱,他有创意,我们的资源组合起来,一起做一场大活动,打出一个爆发等等。

最极致的莫过于像滴滴打车这样联合500家APP一起搞联动推广,合纵连横,颇有振臂高呼号令天下的感觉。

所以说,渠道可能做的更多的是守业的精细,BD做的则是立业的破局,两者优势各异,但又互不可缺。

你一定会问两相比较,我更喜欢哪种职业?

如果仅以我个人来说,可能做BD要更有意思一些。因为做BD,你会有机会迸发出人本身具有且无需压抑的所有特质。

勇敢,冒险,智慧,激情,以及一点点的狡黠。

而你也有机会看到另一个人在你面前同样表现出这些元素。

人世间最精彩的表演莫过于此,与每一个人打交道,都会让你领略一番不同滋味的人生。

所以如果你是一位外向型的运营,BD绝对是一个可以升华你职场格局的工作,

但前提是,请你把那些最基本的人际准则

优雅的做好。






有很多BD可能真是初出茅庐的大学毕业生,冲劲很猛,柔性不足,尤其是现在互联网竞争激烈,这些“勇猛性”地BD恨不得上来就把你“生吞活剥吃掉”。

勇猛BD:你好,初次见面,我们公司现在有一个很好的项目,你有没有兴趣和我们合作一下?

我:??你难道不打算先发一下名片给我看看吗?

勇猛BD:昂,没有名片,我们是XX公司的……

我:……


名片虽然现在已经成为了烂大街的东西,但在初次见面中,提前发名片不仅是礼貌,更是让对方BD快速了解你所有信息的关键。

因为通过你的名片,我可以迅速知道你的公司,职位,以及最最最重要的,你隶属于哪个部门或者哪条业务线。

假设我是一名以实际转化(包括销售,下载数据)为导向的BD,通过你的名片我了解到你是贵司品牌部的人员,那我基本可以判断我们不太可能有合作的机会,因为我可能更需要的是直接物质上的转化,而你需要的仅仅事曝光,那我因此会尽快而且礼貌的和你快速结束话题,不浪费大家的时间。

而同理,如果我的对方也是一位有经验的BD,通过我的名片他也会迅速了解到我所在的部门以及业务是否会有真正的合作契合点,如果无,他也会同样快速礼貌性的结束话题,我亦心领神会。

这一点在你和公司规模较大的BD沟通时非常重要,你需要通过名片快速了结对方所在的事业部,业务线,下属部门,以此来判断他是否和你有合作点契合点。

比如一位做外卖的BD,想找阿里合作,但并不是你认识了阿里的BD就代表已经找对了人,你需要搞清楚你到底是想与支付宝,还是与淘点点,亦或是其他部门合作,如果这时候你拉着一个淘宝的BD聊得很嗨,那就是连门都出错了。

所以交换名片并不是已经属于老古董的商务规范,真正的作用其实是通过你的名片,快速明示你的部门及业务,以供对方BD进行判断,通过对方的名片,迅速判断对方是否是自己真正想要的人。

哪怕不是,礼貌而又温和的结束,本身就是对双方最大的尊重。

毕竟,谁都没有闲工夫和你在那瞎扯。






你可能会问,通过名片去看职位是什么逻辑?难道你会因为我职位低而瞧不起我么?

不是因为瞧不起你,而是有些BD需要真正了解你在和他谈合作的时候,你手中的权限到底会有多大。

这些,都是需要通过你给到的名片去判断的

不同的权限,有经验的BD也会用不同的处理方式。

如果你是一名普通的BD员工,我也是一名普通的BD员工,那我很可能会和你推心置腹,把具体的合作需求直接聊透,因为我们聊完之后,你和我要分别向双方的领导汇报,所以大家互相说清楚,对彼此都有好处。

但如果你是一名leader,而我是一名普通员工,我会在大致向你了解一些基本情况后决定,是否需要将你引荐给我的领导,让他和你来谈,因为双方级别和视野的对等可能会碰撞出更重要的东西。

而如果我是一名leader,你只是一名普通员工,我只会简单的和你说清楚大致情况,并希望你的领导来和我聊,因为和你说的再多,你本身没有决定权,亦没有太大意义。

不是你的职位低就瞧不起你,而是我希望我的每一步决策,都能让后面合作的每一步,走得很顺。






有所改正的BD:您好,我是XX公司的XXX,您在忙吗?很高兴认识您,这是我的名片,