陈琪首次披露美丽说蘑菇街合体内幕 用户破2亿今年要卖200亿

分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友 微信微信
查看查看122 回复回复1 收藏收藏 分享淘帖 转播转播 分享分享 微信
查看: 122|回复: 1
收起左侧

陈琪首次披露美丽说蘑菇街合体内幕 用户破2亿今年要卖200亿

[复制链接]
创客 发表于 2016-7-2 14:54:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
快来登录
获取最新的苹果动态资讯
收藏热门的iOS等技术干货
拷贝下载Swift Demo源代码

合并后神秘了将近半年的“美丽说+蘑菇街”在昨天进行了第一次“正式合体亮相”:美丽联合集团,是以美丽说、蘑菇街、淘世界三个品牌为核心的新集团,由蘑菇街创始人、原蘑菇街CEO陈琪担任集团CEO。

陈琪首次披露美丽说蘑菇街合体内幕:用户累计破2亿,今年要卖200亿! 1

陈琪首次披露美丽说蘑菇街合体内幕 用户破2亿今年要卖200亿 - 敏捷大拇指 - 陈琪首次披露美丽说蘑菇街合体内幕:用户累计破2亿,今年要卖200亿! 1


陈琪说,过去半年美丽说和蘑菇街的合并、融合工作是“令人满意的”,

2016年蘑菇街、美丽说、淘世界的去重注册用户已超过2亿,日均活跃用户数量超过1500万。另外,新成立的美丽联合集团四大业务序列也基本形成。


陈琪首次披露美丽说蘑菇街合体内幕:用户累计破2亿,今年要卖200亿! 2

陈琪首次披露美丽说蘑菇街合体内幕 用户破2亿今年要卖200亿 - 敏捷大拇指 - 陈琪首次披露美丽说蘑菇街合体内幕:用户累计破2亿,今年要卖200亿! 2

美丽联合集团核心管理团队

以下是陈琪演讲全文(未经本人确认):




2010年,我比现在要年轻好多,从第一份工作中离开创业,那时候没有特别多的想法,当时没有团队,也没有钱,不知道自己该做什么,但是有一个发自内心的召唤,我必须要去创业——虽然那时候我不知道为什么。

最近我有点稍稍搞明白了,1997年初中毕业时,我第一次有机会上网,那时候我花了大量的时间在网络上,网络上每一个发展的阶段我都积极地参与了,虽然那时候很小。

今天我清楚地意识到,那是互联网发展到一个阶段,创业机会变得越来越少,前辈和巨头们做得越来越好,留下的空间越来越少,2010年,我已经在网络上泡了大概十几年,突然有种很强烈的感觉——我被召唤了,我必须要做点什么。

当时我给我的伙伴大饼打电话说“我创业了,你跟我一起来吧”,没过多久我们把房子都卖了,就开始做产品。

陈琪首次披露美丽说蘑菇街合体内幕:用户累计破2亿,今年要卖200亿! 3

陈琪首次披露美丽说蘑菇街合体内幕 用户破2亿今年要卖200亿 - 敏捷大拇指 - 陈琪首次披露美丽说蘑菇街合体内幕:用户累计破2亿,今年要卖200亿! 3

美丽联合集团CEO陈琪




1、电商争取做到中国第三

第一个产品叫卷豆网,叫这个名字是因为我家里有一条狗叫卷牛,当时工商说卷豆不能注册,我说那比豆大一点,叫卷瓜吧,工商说行,就注册了。

它是一个工具,有社区和电商。社区用户很喜欢,电商用户也喜欢,因为可以买东西。我们把这两个结合起来,发展两年多,有两万多客户,但我们看到市场容量没有我们想象得那么好,我跟大饼商量以后就转型了,那是我们第一次转型,做了蘑菇街。

很多人问我为什么取“蘑菇街”这个名字。“街”字是我们第一个定下来的,因为对于女性来说,逛街是社交行为,也是女性行为。前面应该叫什么街?我们说了西瓜、土豆、南瓜等,最后发现蘑菇街的所有域名、商标、公司名称都在,那就是它了。蘑菇街的产生不是一个特别刻意的过程,是一个缘分。不久,我的另一个伙伴岳旭强也来了。

蘑菇街当时发展非常快,它是一个消费社区,很多女生在上面讨论问题。也有很多人问我们,你们三个都是男的,你们怎么会去做一个女生的生意?事实上我觉得这是两方面的相互选择,一方面是一个非常理性的商业的决定,因为从社区的角度来说,女生是最活跃的,而且女生的消费是最活跃的,市场空间最大;另外,是我们非常感性的选择,我喜欢美好的东西,希望做很多跟美相关的事情。

虽然大饼和独孤(岳旭强)这两个伙伴,一个非常喜欢手机,一个非常喜欢车,但是我们还是放弃了那两个市场,我们觉得还是先做女生的市场,这是非常美好的市场,所以蘑菇街就变成了一个为女孩子服务的社区。

那一年我们陆续得到了投资人给我们的鼓励和支持,包括我们的天使投资人李治国、挚信资本等等。

那时候美丽说也发展起来了,美丽说的出发点和蘑菇街在最早稍有区别:蘑菇街是消费社区,美丽说最早的定位是时尚Twitter,更偏向于媒体。英雄所见略同,两个都想为女性服务的公司发现了对方,都把对方当成对手,很快发现产品模式、商业模式变得越来越像。

事实上我非常高兴我们那时候的竞争对手是美丽说,因为那时候的美丽说,从CEO到创始团队都是非常好的团队。在蘑菇街内部我们一直把美丽说称作“竞争伙伴”,可能在很多行业里面是不会这样的。虽然打架的时候该掐、该出拳我们不手软,但是我们把它当成伙伴。这也是我们合并和合作的基础。

社区和导购的阶段发展了一年多时间,用户量变得非常大,然后就进入到下一个阶段,下一个阶段的决策非常容易。

关于这个阶段的历史有很多媒体的采访和解读,总体把它解读的有点江湖恩怨情仇的故事,但是从商业的理性决定来说,这一步我们一定会跨出,因为我们有很多喜欢我们的用户群,有非常好的团队,也有为消费者服务的社区和基础,所以我们希望商业模式能够形成一个闭环。所以在那一刻,我们上线了自己的电商平台。

电商是在2013年年底上线的,到现在已经发展了两年多时间,第一年我们拼尽全力做了几千万的销售额,第二年做了小几十亿的销售额,去年我们做到一百亿左右的销售额,今年估计两三百亿的销售额。整个发展速度非常快,这里面有我们团队的努力,也有很重要的一点是我们创造了一个非常好的,对于女性消费者来说喜欢的一个市场,发现商品和有好的消费体验的地方,这是我们创造出的独特的价值体验。

我们用了两年发展电商,这是在座各位相对比较了解我们平台的阶段,蘑菇街和美丽说都成了电商平台。这个阶段两家公司还是在不停地竞争。有意思的是过去DNA的差别,造成两家公司做这件事情上有挺多的不一样,蘑菇街更多在社区和买手上,美丽说更多在媒体和创造更好的消费环境上面。所以两家公司的竞争和发展,一直在推动我们整体社交和电商往前继续地发展。

到去年年底,蘑菇街和美丽说的去重注册用户大概有两亿,我们计算一下,在中国这个年龄段的女生都已经是这两个网站和两个APP的注册用户,已经覆盖了非常广泛的用户人群,而且从去年年初开始,蘑菇街和美丽说都花了比较多的精力经营这方面的内容和社群。

到目前为止,我们的电商在中国目前是第四名,虽然离第一、第二的规模还有点远,但离第三不是特别远,按照我们的发展速度,我们还是有很大的信心在比较快的时间达到第三;在媒体和社交的部分,我们现在在国内大概也是第四,但我们和其他社交媒体非常不一样,我们是非常专注消费的媒体,它的商业化和给用户提供的价值非常明显,不像很多社区发展到最后没有办法商业化。但我们很好地掌握了平台,有非常忠实于我们的客户。

无论社区还是电商,还是社交媒体,有一个很重要的原因——平台上有非常喜欢我们的、年轻的女性客户,非常年轻的女性客户。很大程度上他们自己服务自己,这个社群本身在服务这个社群。

陈琪首次披露美丽说蘑菇街合体内幕:用户累计破2亿,今年要卖200亿! 4

陈琪首次披露美丽说蘑菇街合体内幕 用户破2亿今年要卖200亿 - 敏捷大拇指 - 陈琪首次披露美丽说蘑菇街合体内幕:用户累计破2亿,今年要卖200亿! 4

美丽联合集团正式成立




2、整容失败怎么了?创业还有失败呢

我非常年轻的时候,就把自己的心放得比较开,去看很多事情。    越长大越会发现这个世界上还有很多的不公平的地方,可能还是在性别方面。

举一个非常简单的例子。男生喜欢汽车,我们就会有赛车,飙车可以变成一个职业,可以产生明星;女孩喜欢化妆,但是在有互联网之前,把化妆变成一个职业、成为一个明星的很少。

我后来就更多地意识到这些差别,也希望能够做点事情去改变它。在女性喜欢的和美相关的领域里面,她们很难自由发展。我从小是学画画的,第一份工作是设计,一直对美的东西有好的愿望。但事实上你会知道,想要得到开放的、自由的环境,任何人之间的互相尊重都应该是最重要的事情,所以我们这个公司、这个集团希望做更多的事情,让大家感受到男性和女性之间的公平,我们三个伙伴都是男生,希望为女生做更多的事情。

我们今天邀请了很多的网上红人、达人,媒体有时候会对她们有一些误解,认为网红、达人就是小姑娘喜欢折腾,浪费时间。但你不知道这都是他们的事业,比如做平面模特,冬天可能要拍夏天的衣服,夏天可能要拍冬天的衣服,每天一站十几个小时,为了不起静电,要把身上扑湿了才可以。

还有很多人整容,整容不可以吗?为什么不可以把自己搞漂亮?还有整容失败,我们创业失败没有人非议,但是整容失败就要被非议。我们公司有这种使命,我们的价值观、做的事情一定会影响他们,给他们积极的思想,给他们更多发展的平台,通过我们的努力,让他们可以把自己最喜欢的事情,也就是和美相关的事情变成他们喜欢的职业、发展的机会,变成他们最终的财富自由平等的机会。

蘑菇街、美丽说和淘世界三家公司在年初合并,但这半年我们基本没有发太多的声音,原因是我们在做很多整合和融合的工作,到今天融合工作基本上已经完成,三家公司已经非常好地在协作。

在这半年里面发生了很多的变化,三家公司的logo都变了,形成了协同。原来做蘑菇街的时候最大的困难是蘑菇街是非常适合年轻女孩的平台,但她们也会长大,她们对客单价、品牌要求更高的时候,我们应该怎么做?我们应该让蘑菇街变成覆盖好多年龄段的产品吗?你会发现这很困难,因为女生非常有意思,相对多变,学生时代、工作、结婚、有孩子,基本可以分四个阶段,这四个阶段他们人生想法、梦想、生活都非常不一样,不像男生从18--38岁都差不多。

我们发现在一个平台上做挺难的,所以蘑菇街做了很多的尝试,发现要扩人群比较难,但是和美丽说和淘世界一合并,我发现这个问题迎刃而解了,我们现在把蘑菇街定位在非常年轻的女生群体上面,美丽说定位在已经有相当消费能力的白领人群,淘世界是定位新富人群。从消费的客单价来看,蘑菇街是100—200元,美丽说是200—1000元,淘世界是1500元以上了,这三个产品做了非常好的协同和定位,从Logo可以看出来,蘑菇街适合低年龄的女生,美丽说的红唇代表非常自信的白领精神,淘世界针对全球的产品,单价非常高的、非常好的商品,帮助更好的全球品牌进入到中国来。走到今天,我们发现我们该往前发展的路径已经非常清楚了。

我刚才已经讲到,蘑菇街、美丽说、淘世界合并以后是非常有规模的集团,累计用户2亿,日活2000万,在这个平台上会产生超过200亿的商品销售,还活跃了几万家时尚品牌和电商。这个盘子已经有相当规模。

说一下我们近期的目标,刚才我提到电商是第四,社交媒体可能也是第四,我们希望用两年时间把电商做到第三,并且产生规模化盈利;第二我们希望成为最大的在线时尚媒体平台,这是我们最近两年希望做到的目标。

我们判断再过两年,随着消费升级,消费者对消费要求的提高,会发生品牌的井喷,什么叫品牌的井喷?很多的海外品牌进入中国,中国自己的品牌也在成长。但是在互联网上,在电子商务里面,销售量最大的产品都没有品牌,但都是款式新颖、价格合理、品质优秀的产品。

我们认为大概就是两年的时间,在女性的时尚领域里面会产生出大量的品牌。今天大家讨论非常多但是所谓红人现象。在我们眼里,这个事情我们已经做了很长的时间。曾经我们叫达人、KOL等,现在流行叫红人,他们就是意见领袖,他们的个人发展是未来时尚品牌发展的萌芽。你去看世界上最好的那些时尚类的品牌,它事实上都是一个人的名字,要么是设计师,要么是模特,要么是创始人等等,今天时尚品牌的发展我们认为它就是萌芽状态,未来两年时尚类品牌的井喷和崛起,我们需要做好准备,希望两年以后我们的平台和生态是对这件事情应对得最好的平台。

我们会把所有业务分成四个序列:

第一,大众消费序列:消费升级概念大家说得很多,背后的意思是中产阶级的消费升级,事实上消费升级是一个和多层次的和不同层次的用户群相关的事情。大众消费序列里面有三个主要的产品,蘑菇街是目前我们的旗舰产品,用户量最大,交易额最高,里面活跃的意见领袖和商家也最多。还有两个产品,MOGU是面向大众的在线世上媒体平台;另一个番茄炒蛋主要针对特价商品,它每天已经有几十万用户访问。

另外一个产品叫蘑菇良品,把我们整个平台上面最好的那些商家和商品聚集起来,形成一个新的产品品牌;还有mogu station是我们线下的生活集成店。

第二,品牌消费序列:这里面有两个最主要的平台——美丽说和淘世界。我们对美丽说接下来的定义是全球好的时尚类品牌、小众品牌、红人品牌、中国本土品牌平台,美丽说为这些服务女性的品牌提供服务;淘世界目前是跨境电商,全球比较好的商品和品牌都在通过淘世界上数千个买手在进入中国。多数跨境电商做标准类的头部商品,但是淘世界做长尾商品,很多海外的小众品牌都可以在淘世界里面发现,客单价相对比较高,很多是限量的包包等。我们还启动了一个新的项目,叫“share to China,sell to China”,已经和包括instagram在内的很多社交媒体和上面的红人达成合作。

第三,KOL红人序列:这里面有个叫uni的产品,目前在这个平台上面已经活跃了大概有3万网红,在这个平台上面,除去他们以外,还有很多的经纪公司、娱乐公司、品牌等等,在上面和更多的模特、买手、红人、意见领袖合作。我们对uni的定位和目标,希望它成为时尚圈的工作平台。

第四,营销解决方案序列:我们有个整合传播公司叫锐鲨传播,整合了蘑菇街的品牌、市场、娱乐等团队,组合成一家新公司。我们需要花很多钱投放广告,要发展自己的品牌,要和客户做沟通,想把这个钱花好,所以一直在组建这个团队。我们希望两年后中国品牌开始井喷时,锐鲨传播可以成为服务女性最好的合作伙伴。


在过去我们可能相对比较沉默和低调,但现在我们发展出了生态里面非常重要的几个关键的环节。

我们也有一点小的野心。有野心不是什么坏事,我们还在民居里面的时候,因为当时我们用户是每天大概只有几千个用户访问,大饼当时说的最多一句话是,要是我们每天有5万的用户该多好。到了5万时,他说我们要每天有20万的用户多好。20万的时候他说100万,100万的时候他想要300万,300万时想要500万。到了500万他已经不说了,因为他已经不需要说出来了。我们团队已经到了不需要特别多的沟通,已经知道了每个人想要什么的时候。

都看到这里了,就把这篇资料推荐给您的好朋友吧,让他们也感受一下。

回帖是一种美德,也是对楼主发帖的尊重和支持。

*声明:敏捷大拇指是全球最大的Swift开发者社区、苹果粉丝家园、智能移动门户,所载内容仅限于传递更多最新信息,并不意味赞同其观点或证实其描述;内容仅供参考,并非绝对正确的建议。本站不对上述信息的真实性、合法性、完整性做出保证;转载请注明来源并加上本站链接,敏捷大拇指将保留所有法律权益。如有疑问或建议,邮件至marketing@swifthumb.com

*联系:微信公众平台:“swifthumb” / 腾讯微博:@swifthumb / 新浪微博:@swifthumb / 官方QQ一群:343549891(满) / 官方QQ二群:245285613 ,需要报上用户名才会被同意进群,请先注册敏捷大拇指

嗯,不错!期待更多好内容,支持一把:
支持敏捷大拇指,用支付宝支付10.24元 支持敏捷大拇指,用微信支付10.24元

评分

参与人数 1金钱 +10 收起 理由
Anewczs + 10 推送上首页了~分享到朋友圈微博QQ空间吧~.

查看全部评分

JoyceChu 发表于 2016-7-3 17:52:55 | 显示全部楼层
合体能解决什么问题?
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

做任务,领红包。
我要发帖

分享扩散

都看到这里了,就把这资料推荐给您的好朋友吧,让他们也感受一下。
您的每一位朋友访问此永久链接后,您都将获得相应的金钱积分奖励
热门推荐

合作伙伴

Swift小苹果

  • 北京治世天下科技有限公司
  • ©2014-2016 敏捷大拇指
  • 京ICP备14029482号
  • Powered by Discuz! X3.1 Licensed
  • swifthumb Wechat Code
  •   
快速回复 返回顶部 返回列表