4个月花了5000元,注册用户从0到83W,我只做了这几件事

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4个月花了5000元,注册用户从0到83W,我只做了这几件事

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流量王 发表于 2016-7-1 02:51:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
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本文记载了一款App如何4个月花了5000元,从产品包装、新品上架、安卓应用市场、AppStore推广把注册用户从0到做到83W的实操经验,值得App运营从业者借鉴。





1、故事背景

2015年4月份,出于我司某设计狮的无限情怀,做了一款情怀应用(作图工具应用)。

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第一版应用从设计到开发一共花了两周时间,4月15号上线,一切都比较突然.....

因为这并不是我们团队的核心业务,所以后续的推广工作也是比较随意,并没有很系统地去做,单纯地为了情怀!!!




2、产品包装

我主观层面觉得硬推这款应用太艰难,希望包几层理念,显得逼格满满。

于是大概提炼了几个关键词:“ZERO——让世界归零,极简、文艺、黑白、高逼格”,同时也相应地准备了这几个关键词对应的内容:

● 极简的生活方式
● 极简的穿衣风格
● 质朴的文艺作品推荐介绍
● 简单易上手的时间管理方法
● 简单的家居卧室设计
● 简单地早餐养生菜谱
● 电影台词、歌词、书摘.............

我们用这款作图应用做了好多图片,搭配到不同的文章中,或者直接拿这些图片做成H5。

然后将这些内容都发到了same、豆瓣、片刻、简书一些偏文艺的社区,吸引最早的一批关注,在最早期就给用户留一个逼格满满的印象,对我们充满期待。

比如这种装逼文:

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不要小看这一套,在后期非常管用,这些本是我们给自己的app打的标签,在之后被各大推荐我们的平台中广泛使用,让所有接触我们应用的用户在还没有使用之前就已经有了第一印象:文艺&高逼格&极简。




3、新品上架



3.1、免费兑换码

最开始是一款比较糙的应用(虽然现在也很糙,哈哈),我们并没急着往外扩散,我们选择在收费版上架,同时,用appstore免费兑换码吸引了大概一百多个用户来下载体验。

(其实就是,哇!!我做了超牛逼的应用!但是是收费的,不过你要是想体验下,我有限量的免费码,你要来吗? 好呀好呀,你给我,我现在就下载!)

这100多个就是最初的用户了,每个都加了微信或者qq,每天和她们扯皮,搜集反馈意见,再改进产品。



3.2、新品推荐平台

2015年5月2号发布了第二版,开始慢慢进入推广节奏,第一步选择了一些新品推荐平台,例如:36氪next 、mindstore、demo8等,这些地方以互联网行业从业者为主,能收到好多专业产品经理的改进建议。

大概带了三四百的下载吧,同时也加了好多圈内人的联系方式,嗯,不错。



3.3、应用推荐平台(花了1000稿费)

五月中旬左右,第三版发布了,同时安卓版也上架,开始真的推一下了。

我们把之前写好的文案内容开始一家一家地扫免费推荐平台,求推荐。


3.3.1、最美应用

● ZERO - 让世界归零
● 素净留白 - App Top 5


3.3.2、少数派

● 为懒人而生的朋友圈利器,极简照片加字:ZERO 零


3.3.3、爱应用

● 【文青必备】零:ZERO


3.3.4、爱屁屁

● 爱屁屁 - 发现有趣应用


3.3.5、数字尾巴

● 让世界归零,Zero 应用推荐


3.3.6、氪TV

● 氪TV | 双子特辑——"我"给我自己推荐的5个APP


......... 小众软件、指尖儿、鲜柚、app每日推送等等



3.4、各种论坛 这个不多说了 都是老套路

这一波做完基本到了四万用户,第一批种子用户有了。

产品中多了一个“打小报告”可能名字取的好吧,前前后后一个月收到了三千多条小报告,挨个回复.......心好累,奈何都是用户爸爸啊!伺候好了他们基本就会在朋友圈或微博帮我们打免费广告,而且确实拉近了我们和早期用户的关系,增强了用户粘性。

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4、安卓应用市场(免费量的最大来源.....)

因为上过最美应用和少数派,应用市场真的是一帆风顺。



4.1、新品自荐:

可自行写邮件申请,我们申请到了小米应用市场的banner位、魅族的首页推荐、360的蒲公英奖候选。小米和魅族的这两个位置至少两周内带了十万的用户给我们。

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(这个马屁拍的似不似还阔以??)



4.2、首发

不要错过每一次首发!!

基本上国内前十的安卓应用市场我们都申请过,如果不过就换一家,总有有一家愿意收我。一次小米首发、两次魅族首发、一次华为、一次360、一次应用宝,带了差不多二十万的用户给我们。

● 魅族

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● 小米

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4.3、专题自荐

当年还是很多市场的专题还是可以自荐的,现在....哎.......

首先加入每个应用市场的开放平台群,和自己应用调性相符的应用组团自荐,写个专题名、配段文案,邮件申请,几率不是特别大。

个别市场会提前拟好专题,自行回复申请,这个就考验你自己的文案和吹牛逼水平了。

上过大大小小十几次专题吧,期间应该豌豆荚的专题带的量多一些,因为一个专题有时会持续一个月推广时间。

专题应该带了5W的用户给我们。

安卓市场做完,加上一些自增长的量,基本已经四十多万用户了。




5、AppStore

iOS的量比较难搞,我们的原则也比较简单,没钱,所有花钱的都不做,所有免费的往死了做。

先说几个小iOS渠道:



5.1、鲜柚社区

鲜柚就是限免大全,社区内比较欢迎开发者入驻来自荐应用。我们进去后一是发一些相对优质的内容,二是社区小编搞好关系,然后拿了一次推荐,小小的找了一千多iOS用户。

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5.2、敏捷大拇指、威锋、PP助手、苹果园等苹果用户社区

不要发一些灌水文,根据社区调性写一些特别的应用分享文,同时吸引写小编的关注,拿下几次官网推荐,轻松搞定1000+ iOS用户



5.3、AppStore

这个只有一些歪招,之前确实看到说去加AppStore编辑的领英,但是尝试了.....一直都没有加上。

然后就选择了邮件,一开始发了中文版的,石沉大海。

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之后,写了长长的应用自荐英文版:

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然后.....终于 收到了回复,很好,显然我已经获得了你的关注。

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之后又同样邮件沟通了好几次,将我们产品的介绍、用了哪些iOS新特性、近期的推广计划、我们应用怎样提高了用户的生活品质等等全部发了过去。。。

终于两个多月后在AppStore看到了我们的身影:

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被AppStore专题推荐后,下载量有个明显的上升曲线,相应地在分类榜单上也上升了很多,最高时冲到了分类榜第十。

然后又可以继续拿着“被AppStore推荐”再去各大安卓市场要推荐位,同时自己稍加宣传一下,各个应用推荐平台也不会吝啬再推荐你一遍。

(ps:这一招是当时和keep的运营大牛请教来的,据说他们前前后后发了上百封邮件,再想想如今keep也是作为中国区苹果店体验机的内置应用啊,啧啧啧,所以小伙伴们不管怎样都可以尝试一下,万一成功了呢?)

这一波做完iOS的用户基本突破二十万大关了,总用户数达到六十多万了。

期间还做了很多别的零碎的推广,比如:

● 找一些文艺类微博号、qq空间大号谈个免费的合作、互推
● 在知乎一些app推荐的问题下私信一些高票答主,好好地自荐下自己的产品,希望可以加到他的回答中
● 和豆瓣的一些小组合作,做一些比较简单的线上小活动,提供一些奖品
● 在same创建ZERO频道,邀请很多same用户在频道内发用我们app做的图
......

ps:10月份开始,因为公司主营业务实在太忙,基本就没有时间再做过什么推广的活了,应用也处于自增长状态。基本在11月中旬时,总用户量就突破80W了,前后除掉我和另一位小伙伴的人员成本外,一共花了不到5000元的推广费。

ps:现在用户量已经突破百万了,和小伙伴们商量了下,也打算在7月做一版迭代,依旧为了情怀......




作者:风泽科技 恽磊,一枚创业狗+远程工作者。14年开始作为公司运营负责人,经历了两款app从0到百万用户的全过程。

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