优秀的投资者总是具备识别沧海遗珠的慧眼。

一张12.5万美元的支票究竟怎样换来了这家VC公司超过5亿美元的回报?

一张.5万支票究竟怎样换来了这家VC公司超过亿的回报? - 敏捷大拇指 - 一张12.5万美元的支票究竟怎样换来了这家VC公司超过5亿美元的回报?


对于硅谷创投机构 Bessemer Ventures 来说, 曾经低迷的 Twilio 是其早期的赌注之一,而如今,这家通讯软件制造商已成为了 “全垒打” 赢家。

事实上,Bessemer 一直显得对 Twilio 情有独钟。在一次早餐时间,它就用一张 12.5 万美元的支票参与了 Twilio 的种子轮投资。

Twilio 的首席执行官 Jeff Lawson 一开始并没有兑现那张支票,但几周后 Bessemer 直接把钱电汇了过去。

“需要明确的一点是,我们参与其中是因为对这个项目充满热情,” Bessemer Venture 的合伙人 Byron Deeter 表示,“因此我们建立了合作伙伴关系并保持到现在。”

Bessemer 参与了 Twilio 所有后续的投资项目,粗略估算共注资 7000 万美元。在上市之前,Twilio 的资产超过了 2.3 亿美元,如今坐拥超过 21 亿美元的市场价值。而 Bessemer 则取得了 Twilio 25%的股权,成为其最大的股东。按上周五的收盘价计算,其掌握的资产已超过 5 亿美元。




1、Twilio 早期的信念

Twilio 是开发人员将通话和短信功能嵌入软件中的 “捷径”,目前是云计算软件使用最为广泛的工具之一。

但 Deeter 表示,早在 Twilio 创建初期,Lawson 就有坚定的信念与远景来带领 Twilio 发展到一个新阶段。

“上天入地也要把事情做成,一定倾尽全力。这就是他的信念。” Deeter 称。

据进入 Twilio 董事会的 Deeter 描述,当 2010年 有一家上市科技巨头开出了 9位数天价欲买下 Twilio 时,Lawson 的表现相当坚定。他对 “卖掉公司还是进行下一轮融资、保持自身增值” 这件事在董事会展开了激烈讨论。

最终他选择了后者,拿到了由 Bessemer 领投的 1200 万美元融资。Deeter 提到,为了表达 Bessemer 对 Twilio 的支持,甚至在其软件上层创建了一个投资意向应用软件以便 Lawson 能查看发送给自己的完整起草条款。

“很明显,Lawson 自己的净资产押在了 ‘自己到底有多少能力把 Twilio 做大’ 这个赌注上面,这个信念支撑并引领着我们成功进入到随后的几轮融资。”




2、云公司的成功究竟取决于什么?

Bessemer 对 Twilio 的早期投资只是再一次证明了 VC 们在云软件投资领域的辉煌战绩。

Deeter 指出,Bessemer 是最近 8 个云软件公司 IPO 的 5 个主要投资者之一。按照市值来计算,Bessemer 投资了四分之一云软件领域的顶尖上市公司。Bessemer 公司内部的 “云计算 10 大规章” 是云公司创始人的必读条款。同时,“BVP Cloud Index”(由 Bessemer 发布)也是上市云公司密切关注的指数之一。

Deeter 指出,云公司的公开市场开始回暖,这是由于许多这类公司都拥有强健的基本面。对处于建立初期的云软件公司,Deeter 在如何扩大业务规模方面给出了以下几点建议:

1、对客户保持超级集中的注意力:在 Twilio 的研发市场导向还不是很明确的时候,Lawson 就创立了 Twilio 软件。当时大部分人都不相信它,但 Lawson 将目标始终定位为 “开发者市场”。Deeter 表示:“当你具备 CEO 的视野并开始密切关注使用产品的人群时,这本身就是极大的优势,也是带领公司走向成功的核心。

2、保持高效的经济模式:较早地关注某一领域很关键。在其将更多经费投入到其他扩张计划之前,创业者需要优先建立明确的经营模式与市场战略。Deeter 表示:“这些事情的确很难改变,但随着时间的推移,它们将切实影响商业模式的效率。”

3、挑选长期合作伙伴:订阅模式的建立需要耗费很长时间,创业者需要极有耐心地扩展商业规模。这些都意味着你需要与公司合伙人、投资方及董事会周旋很长一段时间。因此,创业者需挑选自己想共事的合适人选。Deeter 强调:“对于创业者来说这将是一段长达 8年 以上的 ‘旅程’。你需要挑选云软件领域的顶级人才并与之成为朋友,否则怎样撑过这漫长的奋战岁月?”




原文:businessinsider.com
译文:36Kr