互联网行业的会很多,会议上目标人群也比较精准,因此经常有很多公司赞助各类技术大会,在展位上进行宣传、吸引用户关注、注册、试用等。

怎么样利用行业会议来进行用户增长呢?

Growth Hack 如何利用行业会议进行用户增长?

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1、演讲

很多成功的创业家都愿意去大会做演讲,比如猎豹CEO傅盛经常到各个大会上去演讲分享,分享的内容中都有干货,又是以公司的发展经历和产品的特性等形成的,通过大会的传播,媒体报道,不断放大,迅速提升对猎豹公司和旗下产品的知名度和美誉度。

也有些技术型的产品,需要通过讲解在特定场景下的解决方案,这时候演讲就是做最好的售前教育。对于目标受众来说,听了就有使用的冲动。如果还有些特别优惠在演讲中推出,比如说扫演讲人给的特定二维码,就可以参与抽奖等等,马上就有立竿见影的转换。

演讲也可以变成录播视频资料,公司拿到后,也可以用于其他领域的宣传等。

演讲一般有40分钟左右的长演讲,也有10分钟左右的快速演讲,但是一般人比较难在10分钟内讲得特别好,既有干货还有植入广告。




2、圆桌论坛

演讲的效果虽然好,但是时段很紧张,赞助费用也较高,另外,对选题要求匹配度高,对嘉宾的准备也有不少要求。那么退而求其次的就是参加圆桌论坛。

圆桌论坛一般由4-5人构成。由主持人安排几个话题,大家轮流发表观点,也可能会有观众提问。这种形式由于话题灵活,讨论热烈,还有互动,听众会非常喜欢。

但因为没有PPT,表现力稍微弱一些,也比较难加入植入广告,讲的时间也不能太长。




3、合作,品牌露出

很多公司或媒体跟大会做一些合作,比如提供一些有价值的支持,如邀请重量级嘉宾、提供免费会场、进行媒体宣传、大会会务的支持等。可以换得品牌露出的各种机会。包括在大会官网、现场的展板、易拉宝和大屏幕上出现logo,现场分发的DM宣传页等。




4、赞助,获得大会的展位

很多公司更愿意用可以跟观众互动的展位形式,设置一个展位,可以放置显示器、笔记本电脑介绍产品,可以在展位后面放置2米*2米的展板,提高视觉冲击力,也便于互动游戏,分发礼物,观众注册登记等。

一般设置展位也是实力的表现,很多参会者都会去各展位看看,了解产品。也可以直接跟厂商沟通合作具体事项。




5、PR软文报道

大会在会前会后都会有不少宣传稿和软文发布,如果跟组委会合理沟通,可以巧妙的在文章中嵌入品牌和产品的介绍,对公司宣传。这个如果发布的文章阅读量足够大,能够形成较大的用户影响力,带来增长。




6、参与会议中的培训

现在许多会议还会在会前会后设置培训,有些培训需要一些具体工具的支持来进行练习和学习,这时候,好的软件工具厂商就有机会提供,让学员在不知不觉中学会使用这个工具,进而成为用户。如果培训还有很多传播,则是更能提升用户的增长。




7、分发礼物

毋庸置疑,利益是最能打动人的,特别是大家都喜爱的礼物。如七牛就做了卡通小牛娃娃、DaoCloud有IT人语录的手机壳、Google最爱发T恤衫、Coding的猴子抱枕产品深受喜爱,还还有各类U盘、自拍杆、本子、鼠标垫、玩具、背包、小数码产品等都能吸引用户关注或注册。

当然很多贵的东西,比如手机和pad更能吸引用户,这时候往往可以用抽大奖的模式,赞助一个大奖给大会组委会,要求大家首先关注或注册后,才能获得一个抽奖回执(电子的或实物的),然后进行抽奖。

虚拟券码也是不错的奖品,但是一般需要跟用户的需求契合度高,越是用得上的大家肯定是越积极。




8、红包

红包在微信群中是最受欢迎的,往往通过发红包能够提高关注度,如果用户在关注微信公众号后,定向发红包是更有效的模式。这种操作需要合理设计,流程如果太长,参与度不高。




9、用户自己许可的用户名单提供方式

讲了这么多,还是很多赞助商说,最希望能获得观众的报名信息。可是由于保护隐私原因,主办方是不能提供报名信息给任何赞助商的,除非获得观众自己的同意。

那么,在组织者的设计中,可以有这样的抽奖或送奖品流程:

1)参会者到大会官方网站或微信公众号上找到抽奖电子表格,提供签到码、手机号并选择赞助商后,并同意对方查看自己的报名信息,以便参与该赞助商的礼品发放。

2)经过组委会审核是真实有效的签到码,发给用户注册手机的抽奖码。

3)如果需要,也可以发给用户赞助商的微信群二维码或手动拉入微信群中。

4)用户按照游戏规则抽奖或领取礼品、红包等。

最后,组织者把用户自己允许赞助商查看的报名信息给到赞助商。




作者:陈世欣