这家企业的产品,竟然成了总统竞选的神器!

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这家企业的产品,竟然成了总统竞选的神器!

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救世主 发表于 2016-6-24 03:21:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
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本帖最后由 救世主 于 2016-6-24 03:38 编辑


前阵子在敏捷大拇指上看到技术男摆平好多国家竞选的帖子《有这么一个黑客.....他操纵了拉美国家的几乎所有民主》和《攻城狮、帮助攻城狮候选人、攻城总统选举,来看看桑德斯背后的程序员大军》,这次发点正面的。

在当前国内消费结构升级的大背景下,旅游、文创、智能硬件等方面的需求空前广阔,户外产品必将成为消费者的新宠和潮流。随着民众国内旅行和户外生活的次数增多,国民环保意识不断的提升,节能环保创新产品显然已是市场需求热点。




陈松平从没想到,他能够和总统做生意。而且还不止一位。

陈松平是深圳十可星科技有限公司的创始人,公司去年推出一款太阳能充气灯的电子产品,没想到大获成功,连总统们都订购了2万多件。

一片PVC塑料,一片太阳能硅片,一串LED灯,你能把它们联系在一起吗?看起来很简单的材料,但陈松平就是靠着这些和总统做上生意的。




1、帮助总统竞选的太阳能充气灯

2015年被称为非洲大选年,有超过16个国家进行总统选举,尼日利亚就是其中之一。去年4月1日,尼日利亚时任总统Goodluck Jonathan承认败选。这让电视机前的陈松平有点泄气,因为这位总统先生曾是他的客户。

就在选举半年前,陈松平接到尼日利亚代理人的订单,要赶制一批灯具出来供总统选举用。当时,他还不明白,太阳能充气灯对总统选举有什么帮助?可是当产品需求发到他案头的时候,他明白了,太阳能充气灯还可以当传播利器,为选举服务。这让陈松平格外高兴。

尼日利亚发来的订单要求太阳能充气灯的表面附上一面时任总统乔纳森的头像和助选口号。陈松平知道这份订单的意义,加紧马力完成订单后发货。尼日利亚代理商反馈回来说总统很满意。原来,尼日利亚地处非洲中西部,日照时间长,太阳能丰富,但电力供应不足,很多家庭还没有通上电。陈松平生产的太阳能充气灯正好可以满足尼日利亚居民的照明需求。时任总统 Jonathan把这款太阳能灯当作民众福利,免费发放给没有电力供应的家庭照明使用,顺便给自己选举拉票。

这家企业的产品,竟然成了总统竞选的神器!

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虽然最终乔纳森总统没有连任,不过还是大方地祝贺在野党的竞争对手赢得大选。陈松平觉得太阳能充气灯能够出现在这次选举中很有意义,因为这是尼日利亚的首次民主变革,是一次具有历史纪念意义的选举。

尼日利亚是非洲人口最多的国家,在非洲有举足轻重的影响力,总统选举灯这款竞选利器也传到正在大选的邻国科特迪瓦,得益于在尼日利亚良好的口碑,陈松平接到了科特迪瓦总统选举灯的订单。其实这次陈松平早有准备,在做完尼日利亚总统灯之后就把非洲市场研究了个透彻,提前生产一批灯备着。虽然这样做需要冒一定的风险,但陈松平有信心赢得订单,因为科特迪瓦总统灯的产品细节处理更加精致。结果这批总统灯全部运往科特迪瓦,更令陈松平高兴的是,科特迪瓦总统瓦塔拉竞选成功,顺利连任。连续两次总统竞选灯的良好市场反馈,帮陈松平又和加纳总统做了一回选举灯的生意。




2、户外电子产品市场潜力无限

总统选举灯的成功让陈松平的自信心得到巨大的提升。本来一款技术上没什么难点,价格上也没什么优势的产品却证明有不小的市场,这款别人“看不上、看不起”的产品让陈松平尝到了甜头。

延续总统选举灯的思路,陈松平和十可星的工程师设计了一系列接地气的产品。在太阳能灯照明的基础上,添加丰富的功能方便多种场景下使用,比如多种色光功能的太阳能充气灯可以像SOS搜救信号一样闪烁,多种色光显示的外壳还可以做成地球仪的形状。

陈松平最新的想法是添加一个音响到灯里面。结合太阳能充气灯全封闭的特殊材质和超薄可折叠防水结构,利用灯体的空气柱共振,音响的声音效果不弱于市面上的产品。再加上可以遥控的蓝牙,这款被称作充气音响的电子产品可以轻松适应户外环境,防水、太阳能充电、可遥控、便于收纳等一系列优点让陈松平对市场的反应充满信心。目前,这款产品已经大规模生产,只等面市。

对陈松平而言,太阳能灯的技术已经非常成熟,技术上再进一步很难。十可星的产品便从服务入手,专注研发实用性和趣味性兼具的太阳能产品。太阳能充气灯在非洲某些国家可能是家庭照明,但其实陈松平给它设定的适用场景是户外露营照明,是路边的援助灯,是航海、探险中的救生灯。因为充气灯利用太阳能,充满电后可使用10小时以上,而且电量能够保持三个月之久,防水级别也达到国际认证的IP-7级别。

无论是添加一个音响到灯里面,还是给游泳圈里面装一个太阳能灯,都是出于趣味性的考虑。据陈松平观察,当前国内的户外消费品市场,要不倾向于实用性,要不就是高科技装逼范,户外创意产品相对较少。与之相比,美国消费观念更加前卫,户外产品种类更加丰富,酷酷的科技范有,萌萌哒的可爱风产品也不少,而且对于绿色环保的太阳能产品接受度更高。像这种太阳能充气灯,在美国百思买的线下商城就可以买到,可是在国内,类似的创意型小科技产品只能去电商网站购买。

在当前国内消费结构升级的大背景下,旅游、文创、智能硬件等方面的需求空前广阔,户外产品必将成为消费者的新宠和潮流。随着民众国内旅行和户外生活的次数增多,国民环保意识不断的提升,节能环保创新产品显然已是市场需求热点。此时,十可星把市场重心从国际市场转向国内市场是明智的选择。




3、网上众筹谋求跨越式发展

去年11月,十可星作为深圳市南山区创新局推荐项目参加了第十七届中国国际高新技术成果交易会。在项目展示后,中科院院士评价说:十可星太阳能充气灯有创意,概念很好,鼓励在国内外大力推广。陈松平高兴地好几天都睡不着觉,“从高交会16日开幕到21日结束,好几天都处于亢奋的状态”,陈松平说。

“刚开始做的时候,别人还都看不上这么低端的产品”,陈松平说:“到做加纳总统竞选灯订单的时候,我们基本上就没有这种负担了,也许是有的,但心理上觉得没有了”。现在连中科院的院士都觉得陈松平的产品不错。

事实上,生活中的陈松平就是一个很有感染力的人,每天在代工厂和办公室两边跑,常常说服别人也说服自己,把“低碳环保和便利生活”挂在嘴边,努力把十可星打造成一家绿色环保的新能源公司,并能够让别人完全信任他。

人怕出名猪怕壮,刚被院士称赞完,这边厢十可星的产品就被淘宝上两家店仿冒,这给陈松平很大刺激。因为陈松平很注重专利。当太阳能充气灯被他研发出来之后,就立刻着手申请专利。一个小小的太阳能充气灯,陈松平就拥有2项外观专利和5项实用新型专利。并在中国和美国都已注册商标,而且有PCT优先权。不过,陈松平明白,科技创意类的产品,如果技术门槛不高,本身很容易被抄袭,虽然自己申请了专利,但市场损失已经造成。只有快速占领市场,扩大知名度,才能在不断被仿冒的环境中生存下去。陈松平一方面请律师维权,另一方面谋划着要快速扩大知名度。

7月,由十可星研发的全球第一款太阳能充气音响灯,将会通过京东众筹正式上市推广。其实去年,陈松平就已经上过一回众筹,不过众筹额度比较小,只有几万块。这次,京东众筹,陈松平希望实现跨越式的发展。接下来,陈松平还有一大批事要做,融资路演,广告传播,渠道拓展,同时,陈松平希望能够自身组建工厂生产。陈松平认为路会越走越宽的。不过新能源市场有太多不确定性的东西,产业链上下游的很多事情仍需落地。但毫无疑问,陈松平以黑马的姿态闯入市场并已经占得先机。




作者:韩佳鹏
来源:亿欧网

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