微软创投加速器CTO也创业 将门CTO沈强:技术创业前的几件事

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微软创投加速器CTO也创业 将门CTO沈强:技术创业前的几件事

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Vivanan 发表于 2016-6-17 18:01:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
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创业不是一件简单的事情,创业前的准备有时能决定创业的成败,身为技术人,在创业之前,都需要做哪些准备呢?6月4日“技术创业者的故事”活动上,将门CTO沈强,做了主题为“技术创业前的几件事”的分享。




讲师简介

将门CTO沈强:技术创业前的几件事 1

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将门联合创始人兼CTO。创业之前,他是微软创投加速器的创始团队成员及CTO,主要负责微软创投加速器在中国的技术策略与方向,加速器在三年内呈现了清晰的“以技术创新”为主的特色。在126家被孵企业中,超过70%为企业级的服务创新。他还曾在诺基亚公司担任中国互联网服务首席架构师,负责诺基亚在中国地区移动互联网服务总体架构的战略规划与实施。在他的职业经历中,他所创建的业务累计服务于近5亿用户。

沈强从问初心、想清事、找到人、融到钱四个方面来讲述技术人创业之前需要做的准备。




1、问初心

第一件事情,得想清楚,我们创业的目的是干什么,我们是为什么出来做创业。事实上,踏上这一条路,是一个很长的长跑的过程,可能需要不停的救火,比如人手不够,客户关系搞不好,产品出现故障等等,这对于创业者来说是个极大的历练。

创业的过程,即使自己经常处于崩溃的边缘,但是当你面对自己内部员工、外部客户或者投资者的时候,必须要表现坚强,要让他们看到,很光明的未来。为什么要去承受这样的一些?因为走上创业这条路之后,就有一个永远放不下的责任,有对团队的责任,对投资者的责任,也有对客户的责任。




2、想清事

在开始技术创业之后,技术、产品、商业和管理者几项工作,往往是技术创业者的坎。怎样跨过这几个坎是技术创业者必须要思考清楚的。

将门CTO沈强:技术创业前的几件事 2

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创业者的初期,一般来讲都是产品驱动的,我们做一个好的产品,必须要规划产品和市场的匹配程度,我们是不是真正的了解我们的客户和我们的用户?客户是给我们付钱的人,用户是使用我们产品的人,在2C的场合中,两者往往是一样的,但是在2B场合里面,客户和用户往往是分开的,那我们为付钱的人,有没有解决他们的问题?我们为用我们产品的人,有没有解决他的问题,这就是产品市场的匹配度

当我们有技术有产品之后,还需要商业这个环节,而商业对于2C和2B的能力要求是很不一样的。对于2C来讲的话,很重要的是运营及市场。而对于2B的创业来讲,往往最难突破的一个槛,是销售。因为2B的客户,个性化会比较强一点,而且销售成本、销售周期也都会比较长一点,尤其是涉及到组织决策。想要解决这个问题,一方面是自己的团队能力增强,第二个是与之相关的合作伙伴的能力增强,包括市场关键资源、获取成本控制等等。

面对不断变化的竞争环境、技术环境,需要不停的去调整战略,怎样不停的去调整市场策略、销售策略、合作伙伴的策略?能不能管好自己的团队?尤其是团队超越一百人以上以后,对于创业者的要求,其实上了一个更高的台阶。有的人是适合在前面做事,不适合到后面带大的团队的。这些内容都是需要去做深入的思考。




3、找到人

我们自己在构建初始团队的时候,会有几个方面考量。第一个,我们到底要几个人合伙开始来干?我们能够配得上创始人的,一定是把我们要做的项目,当成是事业,而不是一个机会主义者。创始人如果比较多的话,会有几个问题,一个是决策效率比较低,二是股份容易被稀释,创始人控盘的能力就会弱一点点。一般来说,两到三个联合创始人是比较合适的选择。而两到三个联合创始人,都需要什么样的特质呢?第一个是技能是互补的,另外大家要有一样的道德水平和价值观念。第三就是做事的方式,对于产品开发的方式,推进的步骤、节奏的感觉,大家能够比较谨慎。

在做创投的过程中,可以看到很多团队,早期一起做事的都是联合创始人,这其实是需要来考虑的。第一,这对他来讲是不是一个事业?当然是为什么原因结合在一起,这点是特别重要的。联合创始人应该是一个理性的决策,他是不是能够跟着你去长跑?其实这里有很多艺术,就是你怎么样去判断这个人,怎么样去跟他沟通,了解他的真正内心的出发点,是一个什么样的出发点,就变得很关键。联合创始人,其实不适合随便的给出去。

第二,我们在组建团队的时候,也许不一定能够找到很完美的团队组合,大家做事和思想观念方式会有很多不一样的地方,但是少量的冲突对团队来讲,其实是促进我们思维的多元化,看问题的角度多元化。但是方向太多元化了以后,毫无疑问会降低效率。这就要求在组建团队的时候,要有一个相对应的可以把这些人凝结在一起的机制。




4、融到钱

融资最重要的问题,我们为什么要融资?从自己对未来创造财富的分配权上面来讲,当然自己去发展,会能够拥有最大的控制权和所有权,但是时间是最宝贵的东西,我们外部的投资还是想要赢取发展的时间。

引入风险投资,有弊端,却能为创业争取到时间。引入风险投资后,你自己的控制力和稀释,会受到影响,但是会能争取到很多时间,对于创业早期来讲,时间是相当关键的。而在融资的时候,经常会需要和投资人打交道,一般来讲,天使投资的时候,就是看团队,大家看你卖一个什么样的梦想,你有一个什么样的团队组合,这个团队的人靠不靠谱,这些人是不是真的能够去把他说的故事,能够去做出来?很多是一个主观上面的判断。在国内来讲,早期的时候,你构建的这个团队,或者是说你能够找到有成功的交付产品经验的,或者是连续创业者,或者能够帮助你来建立一个更高视野,比如说具有国际化视野的的合作伙伴的话,对早期的天使投资人,确实是有好处的。

做好12-18个月的融资储备期。投前估值和投后估值,其实都不重要,真正重要的是投后估值减投前估值,就是真正你拿到多少钱,就决定你能够奔跑多长时间。我们一般建议,在做融资的时候,要给自己做好12个月到18个月的储备期。每一轮融资至少要提前六个月开始跑,这是相对来讲会是比较可靠的一种做法。然后随着每一轮融资进来,你的股权会被稀释,此时每个创业者还需要去考虑好的一个问题,就是要在适当的时间,要去设置员工的期权池。

设置员工的期权池。员工的期权池,也会稀释股份,这里有两种做法:一种是说投资者连同大家等份额的稀释。第二种,投资人不允许稀释自己的股权占比,就只能稀释自己创始团队的股份。这种情况就需要跟投资人,在投资之前做沟通,就是未来会有的员工期权池的设置,是否会影响到他的已经投入的所占的股权占比。

清算优先权。另外,就是机构投资者都会有清算优先权,清算优先权,基本上就是我们在接受一笔投资的时候会有一个条款说明:在分钱的时候是按照什么样的方法来。这种清算也许是因为发生并购或者退出,也可能是要你上市,或者因为我投资周期到了,需要把股份变现。假设说创始人占60%的股份,经过一轮一轮稀释以后,占40%、30%,那么是不是最终真正能够拥有30%呢?答案其实是NO,因为真正去做清算的时候,后面的投资者,因为一般来讲都是以优先股的方式来做投入,所以优先股的方式,是说我把我的这个钱投给你,那么需要有一个股息,承诺的最低股息,比如说8%、10%,不管你亏了,赚了,每一年最低的保本要有一个这样的回报。然后我们在有争执的部分,再在争执里面分。有可能,D轮的人先把钱拿走了,C轮的再拿走,到创始人这里的话,你有可能是什么都没有,这是很可能发生的情况,其实是取决于到后面,你自己创造的可分部分有多少。

融多少?其实最重要的有几个要素:首先最核心的问题是我需要多少。融资也不是融的越多越好,融多了,对股权就会稀释的多,身为创始人的掌控力就会下降。如果认为自己是未来高速发展,有期望前景的公司,我们肯定会珍惜自己每一个百分点,甚至百分之一、百分之零点一的股份。我们需要知道在未来的12到18个月里面,我要做哪些事情,我的产品开发是需要一个什么样的进展,能够算出来人员的成本是多少,要有多少市场预算,会有一些什么的销售成本。然后,给自己留一定的余量。

第二个,做计划的时候对自己要有一个价值水平的估计,那可能跟投资者不一定能够达成一致,那这时候怎么办?其实对于创业者来讲,时间是最关键的,估值金额稍微在幅度里面的,就不要太纠结。




总结

在大众创业、万众创新的创业大环境下,技术人创业面临极大的机遇,创业之前,要想清楚创业的目的是什么,要做的事情到底有没有市场和用户,应该找怎样的人组成初期团队,以及怎样融资这四件事情,做好创业之前的准备,有助于提高成功的几率。



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代码买卖 发表于 2016-6-18 13:49:05 | 显示全部楼层
咋不接着搞那个“微软创投加速器”?
swifter 发表于 2016-6-19 18:17:56 | 显示全部楼层
从微软孵化器出来就搞同样的创业服务,

这不应该是竞业条款限制的吗?
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