曹政谈谈背景调查:从投资到招聘再到商业合作

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曹政谈谈背景调查:从投资到招聘再到商业合作

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金牌经纪人 发表于 2016-6-12 00:57:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
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之前有些文章提到过,关于信用背书的内容,特别提到背景调查。本来认为这个事情其实蛮简单,没必要单独写,但有些学生读者或者初入职场的童鞋,可能还是不太了解这个目的和方法,写个短文,给有需要的读者。

今天这篇内容属于比较初阶的内容,高手烦请自动忽略。随着订阅者的增加,我这边其实有一大批小鲜肉的订阅用户,有些比较初阶的内容还是有必要普及一下的。

曹政谈谈背景调查:从投资到招聘再到商业合作

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1、背景调查的应用场景



1.1、投资行业

对创业项目做背景调查是做的最多最规范的。这个涉及较多,行业调查,人员背景调查,财务分析等等,我也不是很擅长,今天不讲这个。
个人投资,股票买卖,有条件的也应该做背景调查,我的观点是,信息掌握越充分,在投资决策中的优势越大。

投资人对创业者要进行背景调查,创业者对投资人也要进行背景调查。
最近相关撕逼大战越来越多,咳咳,咳咳,不说了。



1.2、求职招聘

我以前说过,作为一个公司,招聘关键职位的时候,通常都会做背景调查,一个人如果在前公司或者前上司那里有一些劣迹,或者在求职的时候过于夸大自己的过往的成绩,是很容易穿帮出问题的。很多应聘的人其实都低估了企业背景调查的能力和方法。

那么反过来说,一个小鲜肉,在找工作,投简历的时候,也需要对目标企业做背景调查,这是非常重要的,认真准备企业背景,有针对性的了解企业的实力,目标,人才需求,以及针对自己特点做好准备,对应聘成功率来说还是非常有帮助的,但是很多应届生都做不到这一点,糊里糊涂的群发简历,糊里糊涂的去面试,然后糊里糊涂的被拒掉。我知道一个最夸张的例子,一个国际名校长腿美女博士,群发简历,得到一个高盛的面试机会的时候(高盛干嘛的大家都知道吧),居然对这个公司半点都不了解,连听都没听说过,而也没有做任何搜索和准备就过去了,结果自然可想而知。



1.3、商业合作,客户拓展

背景调查是非常重要非常重要的。
当你去见合作伙伴,客户,供货商等等商业社交人群的时候,能提前了解越多,对你的商业沟通越有利,这也是一个信息不对称,你知道的更多,你就更容易掌控商业沟通的主动性。

要不为啥商业间谍是一项大生意呢。
但我们不说商业间谍,就说最简单的,很多公开的资讯,信息,可以了解目标用户,或目标企业的,有几个做到的。

说个最简单的范例。
我在知乎经常收到一些商业合作,猎头,广告投放合作的私信,很简单的看一眼就知道,真正去试图了解我背景的几乎没有。

一个猎头,一个媒体商务拓展,连目标用户的背景调查都不去做,一定是不合格的。



1.4、学习和进修

我们在学习、读书的时候,哪怕是看公众号的时候,经常有一些经典案例,有些段子和故事,来证明作者的观点,或者表达某种教育目的,但其实,很多这样的案例是曲解的,或者已经不具备代表性,比如曾经风靡的某些日本企业管理模式,我们回头看,在新时代,这些企业已经完蛋了,这种管理模式已经跟不上了。

所以,读书不要读死书,要有求证的精神,遇到觉得有趣或者有疑问的范例,多找一些资料对比验证一下,看看真相是不是这样。这也是一种背景调查。

其他还有很多,包括很多学霸出国留学也要尽可能了解目标学校的特点什么的,也算是一种背景调查。

背景调查做的充分,你的信息掌握的完整,你的决策和判断就会更准确,更有目的性。



1.5、广告接洽

其实也是商务合作的一种了,我单独拉出来是因为很多时候这事是被动的。
比如我的公众号,经常都会有邮件来说,做个广告合作不?

我以前讲过,帮别人做广告,做宣传也是一种信用背书,需要用自己的信用来做抵押,一旦广告主出了问题,个人的信用会连带影响,宋鸿兵就是一个典型的例子。

那么一般我都会想办法了解一下广告主的背景,行业资历,当然,必须承认,我并不能说深入了解太多不同行业内的信息,也不敢说会不会有看走眼的情况,所以涉及风险比较大的领域我是坚决不敢碰的,比如p2p金融。(嗯,罗振宇也不敢碰)

今天有个冉冉升起的高学历高颜值新手女主播问我一个问题,有个化妆品国际品牌觉得她不错,想跟她合作搞微店,问我怎么看,我就回问了一个问题,你现在应该做什么,她就没说对,第一步,应该做背景调查,这是要用你的信用背书啊,如果这个产品好,当然全力配合,如果产品有问题,你把自己的个人信用搭进去,这事得不偿失啊。




2、背景调查的方法



简单一句话,搜索

互联网信息那么多,善于搜索的人,做背景调查根本不是个事,这就是我说今天的内容其实非常初阶,高手可能看了觉得不值一写。

怎么搜?

以上真实案例为例

这个化妆品淘宝的销量多少,评价如何,平均客单价多少,用户画像是什么。(淘宝指数!) 再对比其他热门品牌。

百度指数是多少,百度的用户画像是什么。(百度指数的数据会解读么? 说个简单案例啊,好几个人问过我一个问题,为啥4399的相关热门词,百度指数里显示很多30-40岁的人,其实答案很简单,因为孩子们用的是父母的电脑。)

百度知道里的评价如何,好评价多少,坏评价多少。对比行业其他品牌呢。

相关品牌贴吧里的反馈如何。

既然号称是国际品牌,那么翻墙一下,google英文搜索其英文商标,海外是否是一个热门品牌可以看出来的,结果一搜就发现,其实没什么海外的内容,说明什么,是一个中国包装的国际品牌,这也不奇怪,淘宝上很多热销榜前列的国际品牌都是本土包装出来,这例子我就不用举了。

当然我后来说了句非常不好听的话,我说人家能主动找你,其实已经证明肯定不是一线知名品牌了,嗯,友谊的小船说翻就翻。

此外,有些品牌和内容知乎上也有很好的评价和爆料。

前段时间有个智商极高的应届男生, 问我一个他的offer怎样,我也没听说过,就随便搜了一下,从知乎找到了这个企业的热门讨论,我看了一下,知乎的普遍风格是扒企业的负面,这个一看同样是个有不少问题的企业,但是从讨论内容来看,第一,这个企业时间很长,行业有一定领先性;第二,管理上问题虽然很多,但是本质上是一个很赚钱很有客户资源的企业;第三,虽然处于较为敏感的行业,但是资历久,客户多,讨论的人也很多,至少肯定不是骗一把就跑的公司。我就建议他可以去做一下,先入行再说,毕竟作为职场新人,又不是有显赫的简历和背景,先进入这个有前途的行业,认真扎下来两年,把东西学到手,成为业内有一定水准的专业人士,然后看企业发展和个人目标是否一致,再决定是否留下来或转业内其他有前途企业。

这个例子想说明一点,其实每个年轻人都会遇到这样的困惑,但是答案在网上你可以搜索的到,很多人要不就是没意识,要不就是随便搜一下却不去认真的分析和归纳。

今天恰好有遇到类似的问题,知乎收到私信,一个年轻人对自己的offer选择有疑虑,咨询我的意见,我说做背景调查,他说搜了,但不是很明白,因为很多专业词汇和描述看不太懂,这怎么办呢?

刨根问底,逐层推进,凡是不懂的,把关键词列出来,继续搜索。百度,谷歌,知道,知乎,淘宝(如果需要),挨个去搜,去整理。

这事不要怕耽误工夫,这就是积累,一个新人对社会,对职场,对行业的了解,就要通过这个过程做到,你自己去做,收获比别人告诉你,要更大。

唉,羡慕现在的年轻人,我毕业那时候还没有google和百度呢。

最后,微信升级了,可以置顶公众号了,你们会置顶谁呢?




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我是90后 发表于 2016-6-13 13:07:33 | 显示全部楼层
就搜索?不去问身边人?
swifter 发表于 2016-6-13 13:10:27 | 显示全部楼层
学到了,找工作时也得对老板、上司、公司背景做调查~
 楼主| 金牌经纪人 发表于 2016-6-22 15:37:48 | 显示全部楼层
swifter 发表于 2016-6-13 13:10
学到了,找工作时也得对老板、上司、公司背景做调查~

是的,互相考察,双向选择!
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